Weight Watchers International (WW) ha riportato i risultati del terzo trimestre 2024, rivelando un calo dei ricavi e degli abbonati, ma ha evidenziato una crescita significativa del numero di abbonati clinici. Il titolo ha registrato un calo del 5,65% nelle contrattazioni regolari, chiudendo a 1,67 dollari, e ha continuato a scendere dell'1,2% nelle contrattazioni after-market. L'azienda ha mantenuto le sue previsioni per l'intero anno nonostante queste sfide.
Punti chiave
- I ricavi del terzo trimestre 2024 sono stati pari a 193 milioni di dollari, con un calo del 9% degli abbonati.
- Gli abbonati clinici sono cresciuti del 71% su base annua.
- Il titolo è sceso del 5,65% nelle contrattazioni regolari e dell'1,2% nell'after-market.
- L'azienda ha mantenuto le sue previsioni di ricavi per il 2024 di almeno 770 milioni di dollari.
Performance aziendale
WW International ha affrontato un difficile terzo trimestre 2024, con ricavi totali pari a 193 milioni di dollari, in calo rispetto ai trimestri precedenti. L'azienda ha riportato una diminuzione complessiva degli abbonati a 3,7 milioni, con un calo del 9% su base annua. Tuttavia, gli abbonati clinici sono cresciuti in modo significativo, riflettendo il cambiamento strategico dell'azienda verso l'integrazione di soluzioni cliniche con la gestione tradizionale del peso.
Highlights finanziari
- Ricavi: 193 milioni di dollari (calo su base annua)
- Abbonati: 3,7 milioni (calo del 9%)
- Ricavi da abbonamenti: 191 milioni di dollari (calo del 6%)
- Abbonati clinici: 78.000 (crescita del 71%)
- Margine lordo rettificato: 69,1% (record)
- Reddito operativo rettificato: 36 milioni di dollari (margine del 18,5%)
Reazione del mercato
Il titolo di WW International ha chiuso a 1,67 dollari, con un calo del 5,65% rispetto alla chiusura precedente, e ha continuato a scendere dell'1,2% nelle contrattazioni after-market. Il movimento del titolo riflette le preoccupazioni degli investitori per il calo del numero di abbonati e dei ricavi, nonostante le iniziative strategiche dell'azienda e la crescita degli abbonamenti clinici. Il titolo rimane più vicino al minimo di 52 settimane di 0,671 dollari, indicando le continue sfide del mercato.
Prospettive e guidance
WW International ha mantenuto la sua guidance per l'intero anno 2024, prevedendo ricavi di almeno 770 milioni di dollari e un reddito operativo rettificato di almeno 100 milioni di dollari. L'azienda punta ad avere almeno 3,1 milioni di abbonati entro la fine dell'anno. Le iniziative strategiche includono l'espansione delle soluzioni cliniche e comportamentali e il miglioramento delle esperienze digitali dei membri.
Commenti dei dirigenti
L'amministratore delegato ad interim Tara Comont ha sottolineato la necessità di "valutare e correggere spietatamente le parti della nostra attività che attualmente non performano ai livelli richiesti". Ha evidenziato la convinzione dell'azienda che combinare opzioni cliniche con soluzioni comportamentali sia il futuro della gestione del peso. Il CFO Heather Stark ha osservato: "La nostra attività è un'attività altamente generatrice di cassa prima degli oneri per il servizio del debito".
Q&A
Durante la conference call sugli utili, gli analisti hanno sollevato domande sul lancio del semaglutide composto, che ha visto le iscrizioni più alte nel 2024. L'azienda ha riportato un miglioramento della fidelizzazione per gli abbonati clinici, passando da 6,5 a 7,5 mesi. Tuttavia, i costi di acquisizione dei consumatori rimangono elevati, ponendo una sfida per la crescita.
Rischi e sfide
- Base di abbonati in calo: Un continuo calo degli abbonati potrebbe avere un impatto sui ricavi.
- Aumento dei costi di acquisizione dei clienti: Costi elevati potrebbero influire sulla redditività.
- Panorama competitivo: Aumento della concorrenza nel mercato della gestione del peso.
- Evoluzione del mercato: Adattarsi all'uso crescente dei farmaci GLP-1.
- Pressioni economiche: Fattori macroeconomici potrebbero influenzare la spesa dei consumatori.
Trascrizione completa - WW International Inc (WW) Q3 2024:
Operatore della conferenza: Buongiorno e benvenuti alla conference call sui risultati del terzo trimestre 2024 di WW International. Tutti i partecipanti saranno in modalità di solo ascolto. Dopo la presentazione di oggi, ci sarà l'opportunità di porre domande. Si prega di notare che questo evento viene registrato. Ora passo la parola a David Helderman, Direttore delle Relazioni con gli Investitori.
Prego, proceda.
David Helderman, Direttore delle Relazioni con gli Investitori, Weight Watchers: Grazie a tutti per esservi uniti a noi oggi per la conference call del terzo trimestre 2024 di WW International. Questa mattina abbiamo pubblicato un comunicato stampa che riporta i nostri risultati del terzo trimestre 2024. Lo scopo di questa chiamata è fornire agli investitori ulteriori dettagli sui risultati finanziari della società e fornire un aggiornamento generale sui progressi dell'azienda. Il comunicato stampa è disponibile sul sito web aziendale della società, sia su corporate.ww.com.
Materiali supplementari per gli investitori sono disponibili anche sul sito web aziendale della società nella sezione Eventi e Presentazioni. Le riconciliazioni delle misure non-GAAP discusse in questa conference call di oggi con le misure finanziarie GAAP più direttamente comparabili sono disponibili anche come parte di questo comunicato stampa. Prima di iniziare, permettetemi di ricordare a tutti che questa chiamata conterrà dichiarazioni previsionali. Gli investitori devono essere consapevoli che qualsiasi dichiarazione previsionale è soggetta a vari rischi e incertezze che potrebbero far sì che i risultati effettivi differiscano materialmente da quelli discussi qui oggi. Questi fattori di rischio sono spiegati in dettaglio nella più recente Relazione annuale depositata su Form 10-K, come aggiornata dagli altri documenti depositati dalla società presso la Securities and Exchange Commission.
Si prega di fare riferimento a questi documenti per una discussione più dettagliata delle dichiarazioni previsionali e dei rischi e delle incertezze di tali dichiarazioni. Tutte le dichiarazioni previsionali sono fatte alla data odierna e, salvo quanto richiesto dalla legge, la società non si assume alcun obbligo di aggiornare o rivedere pubblicamente alcuna dichiarazione previsionale, sia a seguito di nuove informazioni, eventi futuri o altro. Partecipano alla chiamata di oggi Tara Comont, Presidente e Amministratore Delegato ad interim, Heather Stark, Chief Financial Officer e Donna Boyer, Chief Product Officer. Passo ora la parola a Tara.
Tara Comont, Presidente e CEO ad interim, Weight Watchers: Grazie, David. Grazie a tutti per esservi uniti a noi questa mattina. Per coloro che non mi conoscono, faccio parte del Consiglio di Amministrazione di Weight Watchers da metà 2023 e ora sto ricoprendo il ruolo di Presidente e CEO ad interim dopo l'uscita di Seema Sestani il mese scorso. Sono sicura di parlare a nome dell'intero Consiglio quando dico quanto siamo grati a Seema per la sua leadership nel guidare l'azienda attraverso questi tempi di cambiamento significativo nel nostro settore, gettando al contempo solide basi per il nostro futuro. Sono estremamente lieta di far parte ora di questo team di gestione mentre affrontiamo il compito di costruire su queste fondamenta e creare il piano per riportare questa attività a una crescita sostenibile.
Mentre i nostri risultati nel terzo trimestre sono stati ampiamente in linea con le aspettative, è chiaro che abbiamo un lavoro significativo davanti a noi per cambiare la traiettoria dell'azienda. Questo è un settore che sta attraversando una massiccia transizione e di conseguenza Weight Watchers ha sperimentato una significativa interruzione negli ultimi anni. Tuttavia, sono ottimista sulla nostra capacità di tracciare un percorso di crescita futura. Dal valore del nostro spettro completo e in espansione di soluzioni alla forza dei nostri marchi e al nostro ruolo importante nel panorama sanitario globale in evoluzione, abbiamo i fondamentali di ciò di cui abbiamo bisogno per avere successo. Sappiamo che il futuro della gestione del peso è uno in cui le opzioni cliniche sono abbinate a soluzioni comportamentali, non l'uno o l'altro, e che Weight Watchers è in una posizione unica per fornire questo ai consumatori su larga scala.
Questo è un momento decisivo per il nostro campo e la nostra azienda. Dobbiamo valutare spietatamente e correggere le parti della nostra attività che attualmente non performano ai livelli richiesti. Il team si impegna a muoversi rapidamente per apportare cambiamenti, ma sappiamo che la portata del compito che abbiamo davanti richiederà tempo. Tuttavia, ricordiamoci che Weight Watchers ha navigato con successo attraverso interruzioni e trasformazioni molte volte nei nostri 61 anni, emergendo ogni volta con maggiore forza e chiarezza di scopo. Siamo fiduciosi nell'importanza e nella rilevanza della nostra missione di consentire alle persone di vivere vite più sane e lunghe attraverso la nostra posizione di leadership di fiducia e i nostri numerosi vantaggi che ci danno il diritto di vincere.
Guardando al futuro di questa attività, vedo molte aree di forza indiscutibile. In primo luogo, e forse più importante, abbiamo un vantaggio di portafoglio. Mentre molti nuovi entranti nella nostra base si concentrano solo su una parte del nostro set di soluzioni, noi abbiamo costruito con ampiezza intenzionale, non solo profondità. La nostra piattaforma di gestione del peso a spettro completo è in una posizione unica per soddisfare le esigenze dei membri ovunque si trovino nel loro percorso di peso. Sotto la guida del Chief Product Officer, Donna Boyer, che è con noi nella chiamata oggi, ci stiamo attivamente concentrando nel rendere molto più facile per i nostri membri muoversi in modo più fluido dentro e fuori e attraverso le varie componenti del nostro programma.
Crediamo nella costruzione di soluzioni per una vita sana su misura per le esigenze individuali di un membro, non prodotti isolati per momenti specifici nel tempo. Questa è forse la nostra più grande opportunità e l'area in cui abbiamo il lavoro più immediato e considerevole da fare. In secondo luogo, abbiamo un vantaggio scientifico. Abbiamo trascorso decenni investendo in ricerca e sviluppo per portare ai nostri membri programmi che funzionano. Con oltre 175 articoli pubblicati di ricerca clinica e altri in corso specifici per il nostro programma GLP-1, dimostriamo ripetutamente l'efficacia delle nostre soluzioni.
Ad esempio, sappiamo che il nostro programma comportamentale è 3,5 volte più efficace per i nostri membri rispetto al tentativo di perdere peso solo con una guida nutrizionale standard. Sappiamo anche che i membri della Clinica Weight Watchers che assumono farmaci per la perdita di peso abbinati al nostro programma nutrizionale a punti perdono l'11% in più rispetto a quelli che usano solo i farmaci e che l'81% dei membri della Clinica Weight Watchers concorda che, rispetto alle cure primarie, forniamo una cura e un supporto continui migliori. Ci sono molti altri punti di prova e contano sempre di più in un mondo di volumi crescenti di false affermazioni e disinformazione. In terzo luogo, la nostra comunità è un vantaggio distintivo e altamente motivato. Abbiamo visto oltre 60 milioni di membri nella nostra storia, supportati da migliaia dei nostri coach, clinici, team di assistenza e personale sul campo incredibilmente dedicati.
Ogni membro ha accesso a una comunità online dinamica attraverso la nostra app, che vede alti livelli di coinvolgimento, così come comunità in presenza e virtuali attraverso i nostri workshop. Circa il 20% dei nostri membri in qualsiasi momento è nel nostro programma con un amico e quelli riferiti da un amico hanno sia un tasso di fidelizzazione del 20% più alto e perdono circa il 45% di peso in più entro la settimana 12 rispetto ad altri membri nel programma. Parliamo del beneficio della comunità. Inoltre, abbiamo una vasta comunità di ex membri, una parte significativa dei quali torna a Weight Watchers in varie fasi dei loro percorsi di gestione del peso e che rappresentano un'opportunità significativa. Questo è particolarmente evidente nella Clinica Weight Watchers, dove oltre il 60% delle iscrizioni dall'inizio dell'anno proviene da membri esistenti e precedenti di Weight Watchers.
Tutta la nostra attività si è formata sulla base di persone che si riuniscono per aiutarsi e sostenersi a vicenda, e continuiamo ad avere un'attività di workshop che, pur evolvendo per un mondo digitale, rimane una parte importante della nostra offerta competitiva. Non sottovalutate mai
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