Vivos Therapeutics, Inc. (VVOS), società di tecnologia medica specializzata nel trattamento dell'apnea ostruttiva del sonno (OSA), ha tenuto la sua Earnings Call per il quarto trimestre e l'intero anno 2023. L'azienda ha registrato una diminuzione dei ricavi totali da 16 milioni di dollari nel 2022 a 13,8 milioni di dollari nel 2023, attribuita a un calo delle vendite e delle iscrizioni.
Ciononostante, Vivos ha registrato una riduzione delle spese operative grazie a significative misure di taglio dei costi, che hanno portato a una diminuzione della perdita netta e del cash burn dalle operazioni. Grazie all'autorizzazione della FDA per i suoi dispositivi medici orali e agli sviluppi del mercato che favoriscono i suoi prodotti, Vivos è ottimista sul raggiungimento di un flusso di cassa positivo entro la fine del 2024.
Punti di forza
- Vivos Therapeutics ha registrato una diminuzione del fatturato totale per il 2023, sceso a 13,8 milioni di dollari rispetto ai 16 milioni del 2022.
- Le spese operative e la perdita netta sono diminuite grazie alle misure di riduzione dei costi, in particolare delle spese per il personale.
- L'azienda ha ricevuto l'autorizzazione della FDA per i suoi dispositivi medici orali per l'OSA, aumentando potenzialmente l'interesse del mercato.
- Gli sviluppi del mercato, tra cui la sospensione delle spedizioni di CPAP e le nuove politiche assicurative, dovrebbero incrementare la domanda dei prodotti Vivos.
- Vivos punta a diventare positiva in termini di flusso di cassa entro la fine del 2024 e prevede di raggiungere il pareggio del flusso di cassa con ricavi trimestrali compresi tra 6 e 7 milioni di dollari.
Prospettive aziendali
- Vivos prevede nuovi flussi di entrate e un aumento della redditività a partire dal secondo trimestre, con un'accelerazione nel terzo e quarto trimestre del 2024.
- L'azienda sta espandendo i canali di distribuzione e le partnership, con l'aspettativa di un crescente interesse da parte della comunità dei DSO.
- Prevede di mantenere le iniziative di riduzione dei costi che hanno ridotto significativamente le spese operative.
Punti salienti ribassisti
- Nel quarto trimestre del 2023 sono diminuite le entrate derivanti dalla vendita di apparecchi e dalle iscrizioni VIP.
- Il calo dei ricavi è dovuto a una diminuzione del valore medio dei contratti di iscrizione VIP e a cambiamenti nella stima della vita dei clienti VIP.
Punti salienti positivi
- L'autorizzazione della FDA per i dispositivi medici orali per l'OSA ha generato un maggiore interesse per i prodotti di Vivos.
- L'azienda ha compiuto progressi clinici e ha individuato strategie per scalare l'attività.
- Le partnership con aziende come Ormco e Noum, Lincare e DEKA dovrebbero aumentare la distribuzione e i ricavi.
Mancanze
- Il fatturato del quarto trimestre del 2023 è stato di 3,2 milioni di dollari, in calo rispetto ai 4 milioni dello stesso periodo dell'anno precedente.
- L'azienda ha venduto meno archi di apparecchi orali e ha iscritto meno VIP nel quarto trimestre del 2023 rispetto al quarto trimestre del 2022.
Punti salienti delle domande e risposte
- Il CEO ha sottolineato le importanti modifiche apportate al modello aziendale che porteranno a nuovi flussi di entrate e a una maggiore redditività.
- Si prevede che le spese operative continueranno a diminuire per tutto il 2024, con un anno intero di benefici derivanti dalla riduzione dei costi.
- L'azienda si impegna a condividere i progressi delle approvazioni normative e delle iniziative di incremento dei ricavi nel corso del 2024.
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