Parte bene la campagna di equity crowdfunding di Scratch&Screen, startup innovativa con sede ad Aosta e operativa nel settore del digital marketing: la raccolta sulla piattaforma Opstart ha già sfiorato il 60% dell’obiettivo minimo dichiarato di 100 mila euro.
Il target massimo è di 300 mila euro, con un investimento minimo sottoscrivibile di 250. La campagna continuerà fino alla seconda metà di gennaio.
“Con i capitali raccolti svilupperemo il nostro progetto in almeno tre direzioni”, spiega a Websim Matteo Del Corno, cofondatore della startup, “continueremo a migliorare sul fronte dell’intelligenza artificiale e su quello del progress marketing. Vogliamo rendere sempre più scalabile e facilmente utilizzabile il nostro crm (customer relationship management, ndr) la nostra piattaforma tecnologica e potenziare la nostra forza vendita”.
Scratch&Screen inizia nel 2017, con l’idea di creare una piattaforma di marketing digitale che possa essere di facile utilizzo e, al contempo, essere divertente per il consumatore. Gli ideatori del progetto sono Matteo Del Corno e Mariacarla Millone. Finanziatore della prima ora è il business angel Luigi Bruno, attuale presidente e responsabile Finance. Il team si completa con Valter Cambieri, direttore dell’area tecnica. Del Corno non è nuovo né al mondo del marketing, né tanto meno a quello delle startup. Tant’è vero che, sempre insieme alla Millone, nel 2004 aveva già fondato un’azienda che si chiama Una Forza Vendite, poi ceduta nel 2008 all’imprenditore veneto Franco Forin. La nuova iniziativa si pone l’obiettivo di replicare il successo della prima.
Scratch&Screen oggi è una piattaforma che consente a ogni produttore di beni o servizi di largo consumo, pagando un abbonamento oppure con un acquisto una-tantum, di coinvolgere il consumatore con giochi e concorsi a premi, che prevedano, per esempio, la lotteria degli scontrini o un gratta e vinci digitale. Il cliente viene premiato e profilato, restituendo informazioni utili alle aziende.
“Abbiamo progettato questa piattaforma per il mercato retail”, continua Del Corno, “per prima cosa, volevamo un’esperienza semplice per il consumatore. Al fine di coinvolgerlo e facilitare l’interazione con il brand, senza complicazioni come quelle derivanti dall’uso di una app. Insomma, qualcosa di utilizzabile anche da persone estranee al mondo digital. Poi, attraverso un’unica piattaforma, volevamo uno strumento per elaborare analisi dettagliate utili a capire cosa ha funzionato e cosa invece no in una campagna di marketing”.
In due anni d’attività Scratch&Screen dichiara di aver realizzato oltre 30 campagne, che hanno coinvolto più di 600 mila consumatori, i quali hanno giocato 2,3 milioni di volte. Tra i clienti della società aostana anche marchi importanti: “Con Flying Tiger abbiamo realizzato un sistema di vincita casuale collegato alla loro app che assegna casualmente le vincite ai clienti che facevano check-in nei loro punti vendita, il gioco è ancora attivo fino alla fine dell’anno”.
Il valore pre-money della società attualmente è di 1 milione di euro (ma è scontato del 20% fino al 7 gennaio). Il primo traguardo di fatturato è fissato al 2020: “Supereremo il mezzo milione di ricavi”, annuncia Del Corno, “e nel triennio 2020-2022 puntiamo a superare i 2 milioni. La nostra è una soluzione scalabile e flessibile: c’è una incidenza iniziale significativa dei costi di sviluppo che progressivamente scendono, lasciando marginalità che possono arrivare all’80 %. Inoltre, grazie ai brillanti risultati delle campagne realizzate, abbiamo un tasso di fidelizzazione dei clienti molto alto. Questo rende il nostro fatturato prevedibile e, a tendere, in significativa progressione”.
Infine, gli investitori (siano essi persone fisiche o giuridiche) potranno usufruire di un’agevolazione fiscale del 30%, in quanto Scratch&Screen gode dello status di startup innovativa.