CLEARWATER, FLORIDA - TD SYNNEX ha pubblicato un supplemento al suo rapporto Direction of Technology (DoT) 2023, che rivela un cambiamento significativo nelle strategie dei partner di canale nordamericani verso tecnologie in forte crescita come l'intelligenza artificiale (AI), l'analisi dei dati e la cybersecurity. I risultati indicano un notevole aumento del numero di partner che intendono offrire soluzioni di intelligenza artificiale e apprendimento automatico (ML), passando dal 14% a un impressionante 40%. Questa tendenza è in linea con le aspettative del 77% di questi partner, che prevedono una crescita dei ricavi per l'anno prossimo.
Il rapporto, che ha intervistato oltre 550 partner tecnologici di più di 60 Paesi tra maggio e luglio 2023, ha identificato diverse tendenze chiave che stanno influenzando il settore: - un balzo nell'offerta di soluzioni di AI/ML da parte dei partner; - networking, cybersecurity e data analytics come principali motori di fatturato; - una crescente domanda di competenze in AI/ML e data analytics, che supera la media globale; - un'impennata nelle assunzioni di competenze in materia di pianificazione aziendale e di servizi gestiti; - uno spostamento verso offerte orientate ai servizi; - un aumento della domanda di soluzioni di AI/ML. Un passaggio a offerte orientate ai servizi, tra cui un aumento del 250% delle vendite di servizi per il ciclo di vita del prodotto e un incremento dell'80% nella rivendita di servizi pacchettizzati.- Quasi il 39% dei partner investe in metriche e certificazioni di diversità, equità e inclusione (DEI).- Oltre il 60% dei partner prevede di offrire soluzioni ambientali, sociali e di governance (ESG) e DEI entro due anni.
Peter Larocque, Presidente di TD SYNNEX per il Nord America, ha sottolineato l'importanza di allinearsi alle aree di interesse dei partner per favorire la loro crescita commerciale. L'azienda è ben posizionata per supportare questo cambiamento grazie alle sue ampie capacità che comprendono ampiezza dei prodotti, copertura dei servizi e soluzioni complete.
I partner stanno inoltre ridefinendo le loro strategie ponendo l'accento sull'adattabilità e sullo sviluppo della forza lavoro, riconoscendo la necessità di affrontare sfide quali l'aumento della concorrenza, le pressioni della trasformazione digitale e gli ostacoli al reclutamento.
Questo articolo è stato generato e tradotto con il supporto dell'intelligenza artificiale e revisionato da un redattore. Per ulteriori informazioni, consultare i nostri T&C.