Salesforce (CRM) ha finalizzato un accordo per l'acquisto di Spiff, un'azienda che fornisce un software avanzato per la gestione dei compensi incentivanti. Questo software integra un'interfaccia user-friendly a basso codice, la semplicità di utilizzo di un foglio di calcolo e un robusto motore di calcolo per facilitare l'automazione su larga scala dei pagamenti delle commissioni.
Si prevede che la transazione sarà completata nel primo trimestre dell'anno fiscale 2025, in attesa che vengano soddisfatte le condizioni standard per tali chiusure, e non si prevede che influisca sulle proiezioni finanziarie precedentemente annunciate da Salesforce il 29 novembre.
Spiff è stata fondata poco più di cinque anni fa e ha ottenuto l'ultimo investimento di 50 milioni di dollari nel maggio 2023, che ha portato a una valutazione della società post-investimento di 260 milioni di dollari.
Gli analisti di mercato di Deutsche Bank ritengono che l'acquisto di Spiff da parte di Salesforce sia in linea con il recente approccio di Salesforce alle fusioni e acquisizioni, che si concentra su un'attenta selezione delle operazioni, sulla compatibilità strategica, su multipli ragionevoli e su condizioni che non diluiscano il valore per gli azionisti.
Secondo Deutsche Bank, sebbene l'acquisizione sia relativamente piccola, rappresenta un'espansione tatticamente importante dell'offerta di Salesforce nel settore del Sales Performance Management (SPM).
"Anche con una valutazione dell'azienda di circa 300 milioni di dollari e un multiplo di acquisizione di circa 10 volte, i ricavi ricorrenti annuali di Spiff, pari a circa 30 milioni di dollari, non sono significativi in termini di aggiunta ai ricavi da abbonamento di Salesforce: contribuiscono per circa 0,1 punti base. Ciononostante, gli analisti continuano a monitorare Salesforce per ulteriori acquisizioni di piccole e medie dimensioni, poiché è comune osservare diverse operazioni nello stesso trimestre fiscale. È importante notare che le dichiarazioni dei vertici di Salesforce indicano un cambiamento verso fusioni e acquisizioni molto più oculate, una pratica apprezzata dagli investitori con una prospettiva a lungo termine. Gli analisti ritengono che Spiff sia rappresentativa di questa nuova fase", ha dichiarato Deutsche Bank, ribadendo la propria raccomandazione Buy e un prezzo obiettivo di 300 dollari per le azioni Salesforce.
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