Sprouts Farmers Market (NASDAQ:SFM) ha comunicato i solidi risultati del terzo trimestre 2023, con una crescita delle vendite comparabili del 3,9%, una crescita delle vendite totali dell'8% e una crescita degli utili per azione rettificati del 7%. La società ha inoltre annunciato la nomina di Curtis Valentine a nuovo direttore finanziario, a partire dal 1° gennaio 2024.
Tra le principali informazioni emerse dalla conferenza stampa sugli utili si possono citare:
- Sprouts ha aperto 10 nuovi negozi nel trimestre e prevede di aprirne in totale 30 per l'anno in corso.- L'azienda prevede una crescita delle vendite totali di circa il 6,5%-7% per l'intero anno e una crescita delle vendite commerciali di circa il 3%.- Le vendite di e-commerce sono aumentate in modo significativo, rappresentando oltre il 12% delle vendite totali, rispetto al 2% del 2019.- Sprouts sta sviluppando un programma di fidelizzazione per coinvolgere ulteriormente i clienti e prevede di lanciare un programma pilota la prossima estate.- L'azienda prevede un calo dell'EBITDA. L'azienda prevede un calo dei margini EBIT a causa di margini lordi piatti o leggermente inferiori e di un aumento delle spese generali, amministrative e di vendita, attribuite principalmente agli aumenti salariali e all'impatto della crescita dei nuovi punti vendita.- L'azienda prevede di aprire circa 35 punti vendita nel 2024 e ha sottoscritto 100 siti e 70 contratti di locazione per la crescita futura.
Sprouts si è concentrata sul raggiungimento dei suoi segmenti di clientela target, gli appassionati di salute e gli amanti dell'innovazione, offrendo loro prodotti ed esperienze differenziate. L'azienda ha attuato diverse iniziative per stimolare il coinvolgimento dei clienti e la crescita delle vendite, tra cui il rilascio di articoli gratuiti giornalieri, la rivitalizzazione del campionamento e la promozione di prodotti unici.
Il centro di innovazione dell'azienda ha guadagnato popolarità mettendo in evidenza nuovi fornitori e prodotti, come i mocktail per il mese di luglio. Le nuove funzionalità di gestione delle categorie hanno permesso a Sprouts di comprendere meglio le abitudini e i desideri di acquisto dei clienti. Le iniziative di marketing digitale e online dell'azienda si sono concentrate su video, social media, e-mail e ricerca per raccontare la sua storia unica.
Nonostante le sfide, come le pressioni salariali e i costi di espansione, Sprouts rimane fiduciosa nella sua capacità di gestire il margine lordo e di fornire una solida crescita degli utili. Sebbene possa verificarsi una certa compressione dei margini nel quarto trimestre, Sprouts prevede che si stabilizzeranno nel lungo periodo. Si prevede che i tassi di inflazione si normalizzeranno e l'azienda è incoraggiata dalle forti tendenze del traffico nei canali brick-and-mortar e e-commerce.
Guardando al 2024, Sprouts prevede un rallentamento dell'inflazione e un andamento positivo delle unità per carrello e del traffico. L'azienda ha espresso fiducia nella forza dell'assortimento e nel potenziale di crescita delle quote di mercato. Hanno sottolineato l'importanza di concentrarsi sui loro clienti target e di differenziare le loro offerte, piuttosto che impegnarsi in prezzi promozionali. Hanno inoltre menzionato l'opportunità di migliorare l'efficienza e la gestione dei costi per compensare le pressioni salariali.
L'azienda sta riscontrando un elevato numero di domande di lavoro con una qualità migliore, il che indica che il reclutamento e il mantenimento della manodopera non rappresentano una sfida. L'azienda ha anche discusso l'impatto dei nuovi centri di distribuzione dei prodotti, affermando che inizialmente potrebbero comportare una diluizione dei margini, ma si prevede che diventeranno accrescitivi dopo i primi 12 mesi di attività.
Sprouts considera la propria attività come omnichannel e mira a fornire un servizio e un assortimento ai propri clienti indipendentemente dal modo in cui si rapportano con l'azienda. Attualmente dispone di buoni dati su circa il 13% dei suoi clienti, ma prevede che questo numero aumenti grazie ai programmi di fidelizzazione e al miglioramento della comunicazione digitale. L'azienda ha menzionato un programma pilota di fidelizzazione previsto per il prossimo anno che contribuirà a raccogliere maggiori informazioni sui clienti.
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