Duluth Holdings Inc (DLTH) ha riportato utili del terzo trimestre inferiori alle aspettative degli analisti, portando a un significativo calo del prezzo delle sue azioni. L'azienda ha registrato una perdita per azione (EPS) rettificata di €0,41, maggiore rispetto alla perdita prevista di €0,32. Anche i ricavi sono stati inferiori alle attese, attestandosi a €127,1 milioni rispetto ai €134,9 milioni previsti. In seguito all'annuncio, il titolo di Duluth Holdings è sceso dell'8,68% nelle contrattazioni pre-mercato.
Punti chiave
- Duluth Holdings ha mancato sia le previsioni sull'EPS che sui ricavi per il Q3 2024.
- Il prezzo delle azioni è sceso dell'8,68% dopo la pubblicazione degli utili.
- L'azienda ha riportato un calo delle vendite nette anno su anno dell'8,1%.
- I livelli di inventario sono aumentati del 33%, sollevando preoccupazioni su potenziali eccedenze di magazzino.
- Le vendite da mobile continuano ad essere un canale significativo, rappresentando il 57% delle vendite totali.
Performance aziendale
Duluth Holdings ha vissuto un terzo trimestre difficile, caratterizzato da un calo dell'8,1% delle vendite nette rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Nonostante un ambiente retail difficile e un clima insolitamente caldo che ha influenzato le vendite stagionali, l'azienda ha ottenuto un'espansione del margine lordo di 210 punti base al 52,3%. L'aumento delle scorte, tuttavia, suggerisce potenziali sfide nell'allineare l'offerta alla domanda, che potrebbe influire sulla redditività futura.
Highlights finanziari
- Ricavi: €127,1 milioni, in calo dell'8,1% anno su anno
- Utile per azione: Perdita di €0,41, rispetto a una perdita prevista di €0,32
- Margine lordo: 52,3%, un aumento di 210 punti base
- EBITDA rettificato: Perdita di €6,8 milioni
- Inventario: Aumentato del 33%
Utili vs previsioni
Duluth Holdings ha riportato una perdita per azione di €0,41, mancando la perdita prevista di €0,32 del 28,1%. Questo segna una continuazione del trend di sottoperformance dell'azienda rispetto alle aspettative degli analisti. Anche i ricavi sono stati inferiori alle previsioni di €7,84 milioni, contribuendo alla reazione negativa del mercato.
Reazione del mercato
Il prezzo delle azioni di Duluth Holdings è sceso dell'8,68% nelle contrattazioni pre-mercato dopo l'annuncio degli utili. Questo calo riflette la delusione degli investitori per la performance finanziaria dell'azienda e il suo fallimento nel soddisfare le aspettative del mercato. Il titolo sta attualmente scambiando vicino ai minimi delle ultime 52 settimane, indicando preoccupazioni più ampie sulle prospettive future dell'azienda in un panorama retail difficile.
Prospettive aziendali
Nonostante i risultati trimestrali deludenti, Duluth Holdings ha riconfermato la sua guidance sulle vendite per l'intero anno di €640 milioni. L'azienda prevede una riduzione del margine lordo di circa 125 punti base e mira a chiudere l'anno con zero debiti e €200 milioni di liquidità. Le iniziative strategiche chiave includono il miglioramento della strategia omnicanale e l'attenzione all'eccellenza operativa.
Commenti dei dirigenti
L'amministratore delegato Sam Sato ha dichiarato: "Stiamo agendo rapidamente su iniziative strutturali", sottolineando gli sforzi dell'azienda per ottimizzare la sua rete di distribuzione e migliorare l'efficienza operativa. Il CFO Hina Agarwal ha enfatizzato l'importanza di gestire gli inventari, affermando: "Siamo impegnati ad agire per chiudere l'anno con inventari puliti".
Q&A
Durante la relazione sugli utili, gli analisti hanno chiesto informazioni sul potenziale di chiusure o ricollocazioni dei negozi, date le attuali sfide del retail. Il management ha discusso dell'accumulo di inventario, attribuendolo a ricevimenti strategici e impatti meteorologici, e ha ribadito il suo impegno a migliorare la produttività dei negozi.
Rischi e sfide
- Gli elevati livelli di inventario potrebbero portare a maggiori sconti e pressioni sui margini.
- Il settore retail affronta sfide dovute a pressioni promozionali e cambiamenti nelle preferenze dei consumatori.
- Fattori macroeconomici, inclusi i trend di spesa dei consumatori e l'incertezza economica, potrebbero influenzare le vendite future.
- La dipendenza dell'azienda dalle vendite da mobile richiede continui investimenti nelle capacità digitali.
- Le pressioni competitive da parte di altri rivenditori e marchi potrebbero influenzare la quota di mercato e la redditività.
Trascrizione completa - Duluth Holdings Inc (DLTH) Q3 2025:
Operatore della conferenza: Buongiorno e benvenuti alla conferenza sui risultati finanziari del terzo trimestre di Duluth Trading. Tutti i partecipanti saranno in modalità di solo ascolto. Si prega di notare che questo evento viene registrato. Passo ora la parola a Nitza McKee, Senior Associate, IR presso ICR. Prego, a lei.
Nitza McKee, Senior Associate, IR presso ICR, ICR: Grazie e benvenuti alla chiamata di oggi per discutere i risultati finanziari del terzo trimestre di Duluth Trading. Il nostro comunicato sugli utili, che è stato pubblicato questa mattina, è disponibile sul nostro sito web Investor Relations all'indirizzo ir.duluthtrading.com nella sezione Comunicati Stampa. Sono qui oggi con Sam Sato, Presidente e Amministratore Delegato e Hina Agarwal, Senior Vice President e Chief Financial Officer. Nella chiamata di oggi, il management fornirà commenti preparati e poi apriremo la chiamata alle vostre domande. Prima di iniziare, vorrei ricordarvi che i commenti nella chiamata di oggi includeranno dichiarazioni previsionali, che possono essere identificate dall'uso di parole come stima, anticipa, si aspetta e frasi simili.
Le dichiarazioni previsionali per loro natura comportano stime, proiezioni, obiettivi, previsioni e ipotesi e sono soggette a rischi e incertezze che potrebbero causare risultati o esiti effettivi materialmente diversi da quelli espressi nelle dichiarazioni previsionali. Tali rischi e incertezze includono, ma non sono limitati a, quelli descritti nel nostro più recente rapporto annuale sul Form 10-K e altri documenti SEC applicabili. Queste dichiarazioni previsionali parlano solo alla data di questa conferenza telefonica e non dovrebbero essere considerate come previsioni di eventi futuri. E con questo, passo la parola a Sam Sato, Presidente e Amministratore Delegato. Sam?
Sam Sato, Presidente e Amministratore Delegato, Duluth Trading: Grazie, Nitsa, e grazie a tutti per esservi uniti alla chiamata di oggi. La nostra performance del terzo trimestre non ha soddisfatto le nostre aspettative. Abbiamo sentito l'impatto di un ambiente altamente promozionale e di un clima insolitamente caldo, risultando in un calo delle vendite nette per il trimestre dell'8,1%, con i nostri canali diretti e retail che hanno registrato risultati di top line simili anno su anno. Nonostante gli impatti macro e legati al meteo, siamo lieti di vedere una crescita nel nostro valore medio degli ordini e un aumento a doppia cifra del traffico digitale. Detto questo, questi non sono stati sufficienti a compensare la contrazione anno su anno delle transazioni.
Abbiamo chiuso il trimestre con livelli di inventario più alti del previsto, guidati da una combinazione di ricevimenti pianificati in anticipo di prodotti core per assicurarci di essere in stock per la stagione di vendita natalizia e beni per il freddo le cui vendite sono state influenzate dal clima più caldo. Di conseguenza, abbiamo iniziato a intraprendere le azioni necessarie per aumentare la nostra velocità di vendita delle unità a partire dalla fine di ottobre, e sono lieto di riferire che i nostri trend di top line sono migliorati significativamente entrando nell'importante settimana del Black Friday e continuando fino al Cyber Monday. Mentre entriamo nelle ultime settimane di picco di vendita della stagione natalizia, siamo impegnati a gestire prudentemente il nostro inventario e a chiudere l'anno fiscale in una posizione pulita e di alta qualità. In quello che rimane un mercato altamente competitivo, abbiamo un impegno incrollabile nel fornire valore ai nostri clienti, posizionando al contempo la nostra attività per un continuo successo in futuro. Guardando oltre l'anno fiscale 2024, sfruttando le nostre funzioni avanzate di approvvigionamento e innovazione di prodotto e in partnership con il nostro nuovo Chief Merchant Eli Getzen, stiamo migliorando significativamente il nostro assortimento futuro e la gestione dell'inventario.
Mentre guardiamo avanti al 2025 e oltre, stiamo costruendo sul successo delle nostre iniziative strategiche, facendo progressi significativi sui miglioramenti strutturali e intraprendendo una pianificazione aziendale e un'iniziativa trasversale end-to-end per migliorare significativamente la nostra efficacia operativa e i processi di pianificazione strategica. C'è molto lavoro davanti a noi e siamo concentrati come un laser sul migliorare la nostra performance finanziaria mentre guidiamo l'eccellenza operativa sia nel breve che nel lungo termine. Vorrei fornirvi un aggiornamento sulle iniziative chiave legate al nostro Big Dan Blueprint, la base della nostra strategia omnicanale per i consumatori, che sono in linea con i benefici attesi che si stanno materializzando. Innanzitutto, un aggiornamento sui nostri sforzi di approvvigionamento e innovazione di prodotto, che rimangono uno sblocco strategico critico per l'attività. Come risultato diretto di questa iniziativa, abbiamo registrato un altro trimestre di espansione del margine lordo con oltre 200 punti base di miglioramento rispetto al terzo trimestre dell'anno scorso.
Continuiamo ad avere visibilità su molteplici anni di significativi benefici sui costi dei prodotti. Oltre a ridurre i costi dei prodotti, questa iniziativa ci permette di portare sul mercato prodotti innovativi di alta qualità più frequentemente con una maggiore velocità di arrivo sul mercato. Per quanto riguarda il nostro piano di ottimizzazione della rete dei centri di distribuzione per massimizzare il servizio, la capacità e i costi, continuiamo a sfruttare le capacità del centro di distribuzione di Adairsville completamente operativo e altamente automatizzato. Ha permesso miglioramenti strutturali come l'uscita dalla struttura di Dubuque con successo in tempo e con una transizione fluida del volume nella rete rimanente. Mentre entriamo nel picco della stagione di vendita natalizia, siamo sulla buona strada per far sì che Adairsville elabori la maggior parte degli ordini online e del volume di rifornimento.
In effetti, durante il weekend del Ringraziamento fino a martedì, Adairsville ha elaborato il 64% di unità in più rispetto all'anno scorso con una significativa riduzione del nostro tempo dal click alla consegna. Importante, nel terzo trimestre, abbiamo registrato un altro trimestre di benefici sui costi di evasione per unità con il CPU variabile ad Adairsville inferiore del 73% rispetto alle strutture legacy. Con l'eliminazione dei costi fissi dall'uscita del centro di distribuzione di Dubuque, continuiamo ad anticipare risparmi annualizzati di circa €5.000.000 con benefici attesi a partire dal quarto trimestre di quest'anno. E stiamo valutando ulteriori opportunità di ottimizzazione della rete. Passando alla nostra strategia di canale per servire il nostro consumatore prevalentemente e in crescita omnicanale, il dispositivo mobile è il nostro punto di contatto digitale numero uno e più importante con il cliente e rappresenta un gateway verso il marchio.
Continuiamo a costruire sul nostro successo con la nostra strategia mobile-first, alimentando la crescita della penetrazione mobile come percentuale del totale sia per le visite che per le vendite sul nostro sito web. Nel trimestre, il 71% delle visite e il 57% delle vendite sono avvenute attraverso un dispositivo mobile. Abbiamo visto una crescita del 15% nelle visite su mobile e la nostra conversione rimane significativamente superiore alla media del settore. I negozi al dettaglio giocano una componente critica della nostra strategia omnicanale. Due terzi dei nuovi consumatori preferiscono fare acquisti in negozio.
Inoltre, i nostri consumatori omnicanale spendono in media di più per ordine e fanno acquisti con una frequenza più che doppia rispetto ai nostri consumatori a canale singolo. I negozi offrono anche servizi come resi, acquisto online e ritiro in negozio e l'evasione di ordini online creando un'esperienza del consumatore senza soluzione di continuità. Combinare una strategia digitale con un portafoglio di negozi rilevante e produttivo è fondamentale per vincere in un ecosistema omnicanale. E come parte dei nostri miglioramenti strutturali, stiamo facendo grandi progressi per rivitalizzare il nostro portafoglio di negozi. Siamo sulla buona strada per aprire 2 nuovi negozi in mercati prioritari nella seconda metà del
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