Asana Inc. ha riportato i risultati del terzo trimestre, rivelando una perdita per azione inferiore alle attese e ricavi superiori alle previsioni. Nonostante la sorpresa positiva sugli utili, il titolo della società è sceso nelle contrattazioni after-market. La performance finanziaria di Asana ha mostrato una significativa crescita anno su anno, trainata da una base clienti in espansione e da offerte di prodotti innovative.
Punti chiave
- Asana ha riportato una perdita per azione inferiore alle attese, con un EPS di -€0,02 rispetto a una previsione di -€0,07.
- I ricavi del Q3 sono stati di €183,9 milioni, superando la previsione di €180,61 milioni.
- Il titolo è sceso dell'1,45% nelle contrattazioni after-market, chiudendo a €15,60.
- La società ha lanciato AI Studio, potenziando la sua suite di prodotti con avanzate capacità di intelligenza artificiale.
- La base clienti di Asana continua a crescere, con notevoli aumenti negli account ad alta spesa.
Performance aziendale
Asana ha dimostrato una solida performance nel terzo trimestre, con ricavi in aumento del 10% anno su anno a €183,9 milioni. La società continua ad espandere la sua base clienti, in particolare tra quelli che spendono oltre €100.000 all'anno, che sono cresciuti del 18% rispetto all'anno precedente. Questa crescita si allinea con le tendenze più ampie del settore tecnologico, dove le aziende si stanno concentrando sull'acquisizione e fidelizzazione di clienti ad alto valore.
Highlights finanziari
- Ricavi: €183,9 milioni, +10% anno su anno
- Utile per azione: -€0,02, meglio del previsto -€0,07
- Margini lordi non-GAAP: 89%
- Perdita operativa: €7,6 milioni, rappresentando un margine di perdita operativa del 4%
- Liquidità e titoli negoziabili: €455,3 milioni
- Obbligazioni di performance rimanenti: €405,7 milioni, +21% anno su anno
Utili vs previsioni
L'utile per azione di Asana di -€0,02 ha superato la previsione di -€0,07, segnando una sorpresa positiva di circa il 71%. Questo è un miglioramento significativo rispetto ai trimestri precedenti, dove gli utili spesso si allineavano o mancavano le aspettative. Anche i ricavi hanno superato le stime, arrivando a €183,9 milioni contro una previsione di €180,61 milioni.
Reazione del mercato
Nonostante il superamento delle attese sugli utili, il titolo di Asana è sceso dell'1,45% nelle contrattazioni after-market, stabilizzandosi a €15,60. Questo calo contrasta con il massimo di 52 settimane della società di €21,55 e riflette una più ampia volatilità del mercato. Gli investitori potrebbero essere cauti a causa delle incertezze macroeconomiche e delle pressioni competitive all'interno del settore tecnologico.
Prospettive aziendali
Guardando avanti, Asana prevede ricavi per il quarto trimestre tra €187,5 milioni e €188,5 milioni, rappresentando una crescita del 10% anno su anno. Per l'intero anno fiscale 2025, la società prevede ricavi di €723 milioni - €724 milioni. Asana si sta concentrando sull'espansione delle sue capacità di intelligenza artificiale con la prossima disponibilità generale di AI Studio entro il Q1 dell'anno fiscale 2026.
Commenti dei dirigenti
Il CEO Dustin Moskovitz ha evidenziato il potenziale trasformativo di AI Studio, affermando: "AI Studio ha il potenziale per superare la nostra attuale scala di ricavi nel tempo". Il CFO Sonali Parekh ha sottolineato la stabilizzazione dei ricavi, notando: "Crediamo che gli investimenti che abbiamo fatto nella piattaforma e nel nostro approccio al mercato stiano portando a una stabilizzazione della crescita dei ricavi".
Q&A
Durante la relazione sugli utili, gli analisti hanno chiesto informazioni sull'impatto di AI Studio sulla crescita e fidelizzazione dei clienti. I dirigenti hanno confermato che l'adozione precoce sta guidando significativi miglioramenti nei flussi di lavoro. Le domande hanno anche riguardato la stabilità dei cicli di vendita e la prevedibilità del modello di pricing.
Rischi e sfide
- La volatilità macroeconomica potrebbe influenzare la spesa dei clienti e le condizioni di mercato.
- Le pressioni competitive nel settore tecnologico potrebbero sfidare la quota di mercato di Asana.
- Rischi di esecuzione associati al lancio di nuovi prodotti, come AI Studio.
- Potenziali ritardi nel raggiungimento della certificazione FedRAMP potrebbero influenzare l'espansione nel settore regolamentato.
- Mantenere un'elevata fidelizzazione dei clienti in un contesto di evoluzione delle richieste di mercato.
Trascrizione completa - Asana Inc (ASAN) Q3 2025:
Operatore della conferenza: Buongiorno a tutti e benvenuti alla conference call sui risultati del terzo trimestre dell'anno fiscale 2025 di Asana. In questo momento, tutti i partecipanti sono in modalità solo ascolto. Dopo la presentazione dei relatori, ci sarà una sessione di domande e risposte. Si prega di notare che la conferenza di oggi viene registrata. Ora passo la parola al responsabile delle Relazioni con gli Investitori, Catherine Bourne.
Prego, proceda.
Catherine Bourne, Responsabile Relazioni con gli Investitori, Asana: Buon pomeriggio e grazie per esservi uniti alla conference call di oggi per discutere i risultati finanziari del terzo trimestre dell'anno fiscale 2025 di Asana. Con me oggi ci sono Dustin Moskovitz, co-fondatore e CEO di Asana, Anne Raimondi, Chief Operating Officer e responsabile del business, e Sonali Parekh, Chief Financial Officer. La chiamata di oggi includerà dichiarazioni previsionali, incluse dichiarazioni sui benefici attesi delle nostre offerte di prodotti, incluso AI Studio e le nostre aspettative sui ricavi generati da AI Studio, le nostre aspettative sul free cash flow, le nostre prospettive finanziarie, i piani strategici, la nostra posizione di mercato e le opportunità di crescita. Le dichiarazioni previsionali comportano rischi, incertezze e ipotesi che potrebbero far sì che i nostri risultati effettivi siano materialmente diversi da quelli espressi o impliciti nelle dichiarazioni previsionali. Si prega di fare riferimento ai nostri documenti depositati presso la SEC, inclusa la nostra più recente Relazione annuale sul Form 10-K e la Relazione trimestrale sul Form 10-Q per ulteriori informazioni su rischi, incertezze e ipotesi che potrebbero causare risultati effettivi materialmente diversi da quelli indicati in tali dichiarazioni.
Inoltre, durante la chiamata di oggi, discuteremo misure finanziarie non-GAAP. Queste misure finanziarie non-GAAP sono in aggiunta e non un sostituto o superiori alle misure di performance finanziaria preparate in conformità con i principi GAAP. La riconciliazione tra le misure finanziarie GAAP e non-GAAP e una discussione sui limiti dell'utilizzo di misure non-GAAP rispetto ai loro equivalenti GAAP più vicini sono disponibili nel nostro comunicato sugli utili, pubblicato sulla nostra pagina web Investor Relations all'indirizzo investors.asana.com. E con questo, vorrei passare la parola a Dustin.
Dustin Moskovitz, Co-fondatore e CEO, Asana: Grazie, Catherine, e grazie a tutti per esservi uniti alla chiamata oggi. Questo trimestre segna un momento di trasformazione per Asana. Con il lancio di AI Studio, stiamo ufficialmente entrando in una nuova era come azienda multi-prodotto. Questo rappresenta più di un semplice nuovo flusso di ricavi. È un modo completamente nuovo di creare valore per i clienti mentre l'IA trasforma il modo in cui il lavoro viene svolto.
Crediamo che AI Studio abbia il potenziale per superare la nostra attuale scala di ricavi nel tempo. Lo slancio iniziale è stato entusiasmante, con una significativa domanda da parte dei clienti in vari settori tra cui media, servizi finanziari, produzione, sanità, servizi professionali e tecnologia. Stiamo vedendo i clienti sperimentare significativi guadagni di produttività mentre integrano l'IA direttamente nei loro flussi di lavoro quotidiani, dove può guidare un impatto misurabile su larga scala. Al di là di questi risultati di prodotto, abbiamo realizzato un solido trimestre, superando le nostre previsioni su ricavi e risultato finale, evidenziato dalla stabilità in tutta la linea e accelerazioni in aree più strategiche.
I ricavi totali sono aumentati di oltre il 10% anno su anno, al di sopra delle nostre previsioni e riflettendo una stabilizzazione del tasso di crescita rispetto allo scorso trimestre. Come sapete, il nostro settore tecnologico è stato colpito in modo sproporzionato dal macro e i nostri sforzi per diversificarci più ampiamente in una varietà di settori verticali stanno dando i loro frutti. I settori non tecnologici sono cresciuti più rapidamente della crescita complessiva e sono aumentati del 15% anno su anno, una leggera accelerazione rispetto allo scorso trimestre e hanno rappresentato oltre i 2/3 del nostro business. Alcuni dei nostri settori verticali in più rapida crescita questo trimestre includevano produzione ed energia, retail e media per i consumatori. La crescita dei clienti ha mostrato tendenze in miglioramento.
La nostra base di clienti core e i nostri clienti da €100.000 e oltre sono cresciuti rispettivamente dell'11% e del 18%, entrambi accelerando rispetto allo scorso trimestre. Anche la fidelizzazione è una buona storia con stabilità nella fidelizzazione lorda e un aumento del nostro NRR trimestrale in tutte le coorti di clienti. I margini operativi non-GAAP sono migliorati anno su anno da un margine di perdita operativa del 6% a un margine di perdita operativa del 4% mentre continuiamo a progredire verso la redditività non-GAAP. Durante il trimestre, abbiamo continuato a eseguire la nostra strategia aziendale. Abbiamo accelerato la crescita in settori verticali chiave e abbiamo segnato una pietra miliare significativa mentre ci siamo affermati come azienda multi-prodotto.
Ora lasciatemi passare ai nostri progressi con i clienti e allo slancio che stiamo vedendo con AI Studio. A ottobre, abbiamo ospitato il nostro Work Innovation Summit a New York, che è stato un evento di riferimento per Asana. Come il nostro più grande e strategico evento esecutivo fino ad oggi, abbiamo ospitato quasi 1.000 partecipanti, rappresentando una crescita di quasi 4 volte rispetto al nostro primo Work Innovation Summit di un anno fa. Il principale annuncio di questo evento è stato ovviamente AI Studio, un costruttore di flussi di lavoro basato sull'IA che consente ai team di progettare qualsiasi flusso di lavoro, incorporare agenti IA senza codice e distribuire questi flussi di lavoro dove i loro team stanno già lavorando. L'entusiasmo era palpabile con file di clienti che si estendevano per tutta la stanza, desiderosi di conoscere potenziali casi d'uso e interagire con il nostro team di specialisti dei flussi di lavoro.
AI Studio sfrutta il nostro unico grafo del lavoro per fornire capacità di IA esattamente dove i team lavorano, fornendo il contesto e la struttura essenziali di cui l'IA ha bisogno per essere efficace. A differenza dei chatbot autonomi, con AI Studio, i team possono coordinare senza problemi il lavoro tra esseri umani e colleghi IA all'interno dei loro flussi di lavoro esistenti, il tutto alimentato dalla nostra profonda comprensione delle relazioni tra persone, lavoro e processi. La cosa chiave da capire su AI Studio è che questi non sono chatbot. Non ci si parla. Questi sono flussi di lavoro con agenti IA incorporati che vengono avviati automaticamente in reazione alle cose che le persone stanno facendo, come compilare moduli o cambiare lo stato delle attività.
Mentre altri studi di IA si concentrano sulla creazione di agenti che dovrebbero assumere una vasta varietà di compiti ed eseguire autonomamente i piani, Asana ti offre un modo per delineare un flusso di lavoro esplicito passo dopo passo che include parti completate dall'IA, pur essendo fortemente ancorato all'intenzione umana dall'inizio alla fine. Questo garantisce risultati coerenti di alta qualità. Inoltre non richiede all'utente finale di adottare un nuovo comportamento con un nuovo strumento di IA. Le capacità di IA vengono avviate automaticamente in base al flusso di lavoro intelligente creato dal project manager. AI Studio non solo sta elevando il profilo di Asana nelle riunioni con i clienti, ma sta anche sbloccando nuovi entusiasmanti casi d'uso.
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