Bridgeline Digital ha riportato ricavi migliori del previsto per il Q4 2024, con un totale di €3,9 milioni, superando le previsioni di €3,87 milioni. Nonostante questa performance positiva, il titolo della società è sceso del 5,48% nelle contrattazioni after-market, chiudendo a €1,38. Il calo contrasta con il trend più ampio del mercato tecnologico, indicando preoccupazioni degli investitori per le perdite in corso e la valutazione del titolo.
Punti chiave
- I ricavi hanno superato le aspettative a €3,9 milioni.
- La perdita netta GAAP si è ridotta significativamente rispetto all'anno precedente.
- Il prezzo delle azioni è sceso del 5,48% nelle contrattazioni after-market.
Performance aziendale
Bridgeline Digital ha mostrato un notevole miglioramento della sua performance finanziaria per il Q4 2024. L'azienda ha riportato una perdita netta GAAP di €400.000, una riduzione significativa rispetto alla perdita di €8,1 milioni registrata l'anno precedente. L'EBITDA rettificato è diventato positivo a €5.000, indicando una migliore efficienza operativa. Questa performance arriva in un mercato competitivo della scoperta di prodotti B2B, dove Bridgeline è riconosciuta per le sue capacità di ricerca basate sull'intelligenza artificiale.
Highlights finanziari
- Ricavi: €3,9 milioni, in aumento rispetto ai €3,8 milioni dell'anno precedente.
- Ricavi da licenze in abbonamento: €3 milioni, rappresentando il 78% dei ricavi totali.
- Ricavi da servizi: €800.000, rappresentando il 22% dei ricavi totali.
- Margine lordo: 69%, in aumento dal 68% dell'anno precedente.
- Liquidità disponibile: €1,4 milioni, aumentata di €200.000 da giugno 2024.
Utili vs Previsioni
I ricavi di Bridgeline Digital di €3,9 milioni hanno superato le previsioni di €3,87 milioni, segnando una sorpresa positiva per gli investitori. La capacità dell'azienda di ridurre la perdita netta e raggiungere un EBITDA rettificato positivo sottolinea ulteriormente il miglioramento della sua salute finanziaria. Questa performance rappresenta un netto miglioramento rispetto ai trimestri precedenti, in cui l'azienda ha lottato con perdite maggiori.
Reazione del mercato
Nonostante i risultati positivi sugli utili, il titolo di Bridgeline Digital è sceso del 5,48% nelle contrattazioni after-market, chiudendo a €1,38. Questo calo suggerisce preoccupazioni degli investitori riguardo alle continue perdite nette dell'azienda e alle potenziali sfide nel raggiungere la redditività. Il movimento del titolo è contrario ai recenti guadagni nel più ampio mercato tecnologico, evidenziando specifiche apprensioni degli investitori sulla valutazione e la posizione competitiva di Bridgeline.
Prospettive aziendali
Guardando al futuro, Bridgeline Digital mira ad espandere la sua presenza sul mercato continuando a innovare e rilasciare nuovi prodotti, come la HawkSearch AI Suite. L'azienda ha quasi raddoppiato la sua pipeline di vendita, con potenziali contratti del valore di €10 milioni. Bridgeline rimane concentrata sul miglioramento dei suoi sforzi di generazione di lead e sull'esplorazione di opportunità all'interno dei suoi ecosistemi di partner.
Commento del management
Il CEO Ari Kahn ha sottolineato la leadership dell'azienda nella ricerca di prodotti basata sull'intelligenza artificiale, affermando: "Siamo il leader dell'IA nella ricerca di prodotti. Facciamo IA da molto tempo e abbiamo aggiunto moltissime innovazioni." Ha anche evidenziato l'importanza dei ricavi guidati dai partner, notando: "HawkSearch rappresenta ben oltre la metà dei nostri ricavi. Gran parte di questi ricavi è guidata dai partner."
Q&A
Durante la relazione sugli utili, gli analisti hanno chiesto informazioni sui miglioramenti del tasso di conversione dell'azienda e sulle opportunità di espansione all'interno degli ecosistemi dei partner. Sono state sollevate anche preoccupazioni sull'attuale valutazione del titolo, che il management ha riconosciuto come una sfida.
Rischi e sfide
- Le continue perdite nette potrebbero influenzare la fiducia degli investitori.
- Pressioni competitive nel mercato della scoperta di prodotti B2B.
- La dipendenza dai ricavi guidati dai partner potrebbe limitare le opportunità di crescita.
- Le preoccupazioni sulla valutazione del titolo potrebbero influenzare la percezione del mercato.
- Fattori macroeconomici potrebbero influenzare la domanda nei settori target.
Trascrizione completa - Bridgeline Digital Inc (BLIN) Q4 2024:
Operatore della conferenza: Vorrei ora passare la parola a Tom Windhausen, CFO e Tesoriere. Prego, proceda.
Thomas Windhausen, Chief Financial Officer e Tesoriere, Bridgeline Digital: Grazie mille. Grazie e buon pomeriggio a tutti. Grazie per esservi uniti a noi oggi. Il mio nome è Thomas Windhouse e sono il Chief Financial Officer di Bridgeline Digital. Sono lieto di darvi il benvenuto alla nostra conference call sul Q4 dell'anno fiscale 2024.
Alla chiamata con noi questo pomeriggio c'è Ari Kahn, Presidente e CEO di Bridgeline, che inizierà la chiamata con una discussione sui nostri punti salienti aziendali. Poi vi aggiornerò sui nostri risultati finanziari per il trimestre e concluderemo rispondendo alle domande. Prima di iniziare, vorrei ricordare agli ascoltatori che durante questa conference call, i commenti fatti riguardanti Bridgeline che non sono fatti storici sono dichiarazioni previsionali ai sensi della Sezione 27A del Securities Act del 1933 e della Sezione 21E del Securities Act del 1934 e sono soggetti a rischi e incertezze che potrebbero far sì che tali dichiarazioni differiscano materialmente da eventi o risultati futuri effettivi. Queste dichiarazioni vengono fatte ai sensi delle disposizioni di "Safe Harbor" del Private Securities Litigation Reform Act del 1995. Le proiezioni interne e le convinzioni su cui basiamo le nostre aspettative oggi potrebbero cambiare nel tempo e decliniamo espressamente qualsiasi obbligo di informarvi se lo faranno.
I risultati riportati oggi non dovrebbero essere considerati come un'indicazione delle performance future. Cambiamenti nei fattori economici, aziendali, competitivi, tecnologici, normativi e altri potrebbero far sì che i risultati effettivi di Bridgeline differiscano materialmente dalle proiezioni o dichiarazioni previsionali fatte oggi. Per informazioni più dettagliate su questi fattori e altri rischi che possono influenzare la nostra attività, si prega di esaminare le relazioni e i documenti depositati di volta in volta da Bridgeline Digital presso la Securities and Exchange Commission. Inoltre, si prega di notare che durante la chiamata di questo pomeriggio, discuteremo alcune misure finanziarie non GAAP quando commenteremo la performance finanziaria dell'azienda. Forniamo una riconciliazione dei nostri dati finanziari GAAP con queste misure non GAAP nel nostro comunicato sugli utili.
Potete ottenere una copia del nostro comunicato sugli utili visitando il nostro sito web. Ora vorrei passare la parola ad Ari Kahn, Presidente e CEO di Bridgeline. Ari?
Ari Kahn, Presidente e CEO, Bridgeline Digital: Grazie, Tom. Buon pomeriggio a tutti. Nell'anno fiscale 'ventiquattro, Hawk Search è diventato il protagonista per Bridgeline e i nostri prodotti basati sull'intelligenza artificiale sono diventati il nostro motore di crescita. Abbiamo fornito innovazioni nell'intelligenza artificiale per diversi anni con AI multiplier, elaborazione del linguaggio naturale e personalizzazione. Ma quest'anno, Bridgeline ha rilasciato ulteriori progressi aggiungendo 5 nuovi prodotti alla HawkSearch AI Suite, consolidando HawkSearch come leader indiscusso nella scoperta di prodotti basata sull'intelligenza artificiale.
Oggi, HawkSearch rappresenta la maggior parte dell'attività di Bridgeline e alimenta oltre 1.000 siti web che vanno da imprese B2C come hulipackard.com che ha più di €1.000.000 all'ora di vendite online a top distributori B2B come Consolidated Electric Distributors che hanno più di 750 siti web e top brand come Black Diamond e Oriental Trading Company sono anche alimentati da Hawk Search. Nel 2024, abbiamo lanciato un nuovo sito Hawk Search ogni settimana e Gartner ha riconosciuto HawkSearch come una piattaforma leader per la scoperta di prodotti B2B, evidenziando le nostre soluzioni basate sull'intelligenza artificiale su misura per distributori e produttori. La retention netta dei ricavi per HawkSearch è del 103%, il che dimostra che non solo manteniamo i clienti HawkSearch, ma espandiamo anche le licenze dei clienti con funzionalità di intelligenza artificiale come SmartSearch e Smart Response. I contratti di vendita dell'anno fiscale 20 4 sono quasi raddoppiati in valore contrattuale annuale rispetto ai risultati dell'anno fiscale 'ventitre, totalizzando €2.100.000 in ARR con contratti iniziali tipicamente di 24-36 mesi. In questo trimestre, abbiamo venduto 17 licenze per €360.000 di valore contrattuale annuale, portandoci a 83 nuove licenze per l'anno con €6.200.000 di valore contrattuale totale.
Alcune nuove vendite di licenze nell'anno includono NSI Industries, un fornitore di primo piano nel settore delle attrezzature per test di materiali da costruzione che ha selezionato HawkSearch per migliorare la scoperta dei prodotti e l'esperienza del cliente. Il fornitore sfrutterà Instant Engage e Auto Complete per visualizzare contenuti rilevanti non appena gli utenti interagiscono con la loro barra di ricerca. Le funzionalità B2B avanzate aiuteranno i clienti a trovare rapidamente i prodotti di cui hanno bisogno per NSI Industries. Allo stesso modo, Rainey's Truck Parts, un rivenditore di ricambi per camion aftermarket ha scelto la Smart Search basata sull'intelligenza artificiale di Hawk Search per il suo sito di e-commerce. Tacoma Screws, un importante distributore all'ingrosso di ferramenta ha selezionato Hog Search per migliorare la scoperta di prodotti e contenuti per il loro sito di commerce configurato in modo ottimizzabile.
E anche un altro leader nella distribuzione di elementi di fissaggio ha selezionato Hog Search per migliorare la scoperta dei prodotti incorporando un modello linguistico di grandi dimensioni addestrato per l'industria su misura in 15 paesi e 12 lingue. Colonial Electric Supply ha implementato HawkSearch di Bridgeline per ottimizzare la scoperta dei prodotti sulla sua piattaforma di e-commerce ottimizzata. La soluzione di ricerca basata sull'intelligenza artificiale migliora il sito del distributore con funzionalità avanzate come il merchandising e le esperienze di ricerca personalizzate. Infine, Hewlett Packard ha scelto HawkSearch di Bridgeline per soddisfare le sue esigenze di hosting ad alte prestazioni e ottimizzare le capacità di ricerca on-site. Questa partnership evidenzia la scalabilità di HawkSearch, fornendo risultati di ricerca veloci e rilevanti attraverso un enorme catalogo di prodotti con una migliore usabilità per piattaforme di livello enterprise di grandi dimensioni.
Hawk Search non è un singolo prodotto, è una suite che è centrale per la nostra strategia E360 con prodotti con licenza separata che portano visitatori ai siti dei nostri clienti, convertono quei visitatori in acquirenti e aumentano il valore medio dell'ordine per ciascuno di quegli acquirenti. Come suite, Hawk Search crea opportunità di upselling all'interno della nostra base clienti, consentendo un motore di vendita altamente efficiente con un periodo di recupero del CAC inferiore a 20 mesi e un tasso di retention netta dei ricavi superiore al 103%. Nel 2024, abbiamo rilasciato 5 prodotti per HawkSearch che utilizzano modelli linguistici di grandi dimensioni basati sull'intelligenza artificiale per scoprire i prodotti che le persone vogliono acquistare, generare contenuti per aiutare le persone a trovare siti web e apprendere tendenze comportamentali che guidano le vendite per i nostri clienti. Il framework Hawk Search Rapid UI consente ai nostri clienti di lanciare in pochi giorni, con un componente Gen AI che integra perfettamente Smart Response nelle interfacce di ricerca. Consente anche la personalizzazione di agenti, agenti AI per adattarsi al tono del marchio, consentendo ai merchandiser di perfezionare le risposte per soddisfare le esigenze specifiche dei clienti.
Inoltre, abbiamo lanciato la ricerca conversazionale, che è alimentata dall'intelligenza artificiale generativa. La ricerca conversazionale sfrutta le capacità del linguaggio naturale per trasformare le ricerche ordinarie in interazioni conversazionali. L'elaborazione del linguaggio naturale, NLP, viene utilizzata per comprendere l'intento e la formulazione per fornire risultati di ricerca accurati e significativi e poi per porre domande chiarificatrici per perfezionare ulteriormente quei risultati in modo che i clienti possano trov
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