ConGen Limited, quotata al NASDAQ, ha riportato una solida performance finanziaria per il terzo trimestre del 2024, mostrando una significativa crescita dei ricavi e dell'utile netto. L'azienda ha raggiunto un aumento del 19% dei ricavi su base annua, arrivando a 1,91 miliardi di RMB. Nonostante il difficile mercato del reclutamento, il focus strategico di ConGen sui mercati dei colletti blu e delle piccole imprese continua a produrre risultati positivi.
Punti chiave
- I ricavi sono cresciuti del 19% su base annua a 1,91 miliardi di RMB.
- L'app BOSS Jiping ha registrato un aumento del 30% degli utenti attivi mensili.
- Il business dei colletti blu ha contribuito per oltre il 38% ai ricavi totali.
- ConGen prevede una crescita dei ricavi fino al 14,5% su base annua nel Q4.
Performance aziendale
La performance di ConGen Limited nel Q3 2024 evidenzia la capacità dell'azienda di navigare efficacemente in un difficile mercato del reclutamento. L'azienda ha riportato un utile netto di 461 milioni di RMB e un reddito operativo rettificato di 610 milioni di RMB, segnando un aumento del 10% rispetto all'anno precedente. Il forte effetto rete e l'efficiente modello di business dell'azienda sono stati fondamentali nel guidare la crescita, specialmente nei settori dei colletti blu e delle piccole imprese.
Highlights finanziari
- Ricavi: 1,91 miliardi di RMB, +19% su base annua
- Utile netto: 461 milioni di RMB
- Reddito operativo rettificato: 610 milioni di RMB, +10% su base annua
- Margine lordo: 84%
- Totale clienti aziendali paganti: 6 milioni, +22% su base annua
Prospettive aziendali
Guardando al futuro, ConGen Limited prevede ricavi per il Q4 2024 tra 1,795 miliardi e 1,81 miliardi di RMB, riflettendo una crescita su base annua del 13,6%-14,5%. L'azienda si aspetta una crescita degli utenti del 15% e sottolinea il mantenimento della redditività senza importanti nuovi investimenti. ConGen si sta anche concentrando su pratiche di reclutamento etiche all'interno della sua strategia per i colletti blu.
Commenti del management
Il CEO Jonathan Zhao ha espresso fiducia nel potenziale di crescita dell'azienda, affermando: "Abbiamo un doppio spazio per crescere". Il CFO Fiyue Zhang ha sottolineato l'efficienza operativa, notando: "Miglioreremo ulteriormente il nostro margine operativo insieme alla crescita dei ricavi".
Q&A
Durante la relazione sugli utili, gli analisti hanno chiesto informazioni sull'impatto delle politiche governative sulle condizioni di mercato, a cui ConGen ha risposto positivamente, citando segnali di miglioramento del mercato. Le domande si sono anche concentrate sull'approccio cauto dell'azienda alle applicazioni di AI, con un'enfasi sulla sicurezza degli utenti.
Rischi e sfide
- Le sfide del mercato del reclutamento potrebbero influenzare la crescita.
- L'aumento delle spese di marketing dovute alle sponsorizzazioni potrebbe influenzare i margini.
- Le spese di R&S sono aumentate del 12%, il che potrebbe mettere pressione sulla redditività se non gestite.
- Fattori macroeconomici e politiche governative potrebbero influenzare le condizioni di mercato.
- La concorrenza nei settori dei colletti blu e delle piccole imprese rimane intensa.
I risultati del Q3 2024 di ConGen Limited dimostrano la sua resilienza e il focus strategico in un contesto di mercato difficile, posizionando l'azienda per una continua crescita nei prossimi trimestri.
Trascrizione completa - ConGen Limited (BZ) Q3 2024:
Operatore della conferenza: Signore e signori, grazie per la vostra partecipazione e benvenuti alla conferenza sui risultati finanziari del terzo trimestre 2024 di ConGen Limited. In questo momento, tutti i partecipanti sono in modalità di solo ascolto. Dopo la presentazione dei relatori, ci sarà una sessione di domande e risposte. La conferenza di oggi viene registrata. A questo punto, passo la parola alla signora Wenbei Wang, Responsabile delle Relazioni con gli Investitori. Prego, signora.
Jonathan Peng Zhao, Fondatore, Presidente e CEO, ConGen Limited: Grazie, operatore. Buonasera e buongiorno a tutti. Benvenuti alla nostra conference call sui risultati del Q3 2024. Oggi sono con me il nostro Fondatore, Presidente e CEO, il signor Jonathan Peng Zhao e il nostro Direttore e CFO, il signor Fiyue Zhang. Prima di iniziare, vorremmo ricordarvi che la discussione di oggi potrebbe contenere dichiarazioni previsionali, che si basano sulle aspettative e osservazioni attuali del management e comportano rischi noti e sconosciuti, incertezze e altri fattori non sotto il controllo dell'azienda, che potrebbero causare risultati, performance o risultati effettivi dell'azienda materialmente diversi. L'azienda vi avverte di non fare eccessivo affidamento sulle dichiarazioni previsionali e non si assume alcun obbligo di aggiornare queste informazioni previsionali, se non come richiesto dalla legge. Durante la chiamata di oggi, il management discuterà anche alcune misure finanziarie non-GAAP solo a scopo di confronto. Per una definizione delle misure finanziarie non-GAAP e la riconciliazione dei risultati finanziari GAAP e non-GAAP, si prega di consultare il comunicato sugli utili pubblicato in precedenza oggi. Inoltre, una replica webcast di questa conference call sarà disponibile sul nostro sito web all'indirizzo ir.jpin.com. Con questo, passo ora la parola a Jonathan, il nostro Fondatore, Presidente e CEO.
Salve a tutti. Grazie per aver partecipato alla Conference Call sui risultati del Q3 2024 della nostra azienda. A nome dei dipendenti, del team di gestione e del Consiglio di Amministrazione dell'azienda, vorrei esprimere la nostra sincera gratitudine ai nostri utenti e investitori che hanno continuamente creduto in noi e ci hanno sostenuto.
Parliamo prima dei numeri finanziari di questo trimestre. L'azienda ha raggiunto ricavi per 1,91 miliardi di RMB, in aumento del 19% su base annua, e un utile netto di 461 milioni di RMB. Inoltre, il nostro reddito operativo rettificato, che esclude le spese di compensazione basate su azioni, ha raggiunto 610 milioni di RMB, riflettendo una crescita del 10% su base annua. Durante il Q3, che ha coinciso con i Giochi Olimpici e gli Europei 2024, l'azienda ha allocato risorse aggiuntive alla promozione del marchio, il che ha portato a un aumento delle spese di marketing. Si è trattato di una spesa una tantum. Il nostro obiettivo di crescita degli utili annuali rimane saldamente in linea. Inoltre, vale la pena menzionare che, essendo un'azienda quotata al NASDAQ da 3,5 anni e con una quotazione secondaria primaria alla Borsa di Hong Kong da 2 anni, le nostre spese di compensazione basate su azioni, che storicamente hanno rappresentato una percentuale relativamente alta dei nostri ricavi, sono entrate nella fase prevista di graduale riduzione. In questo trimestre, queste spese hanno mostrato un calo sia su base annua che trimestrale.
Riflettendo sul Q3, i nostri sforzi possono essere riassunti in 2 frasi. Mentre l'ambiente complessivo del mercato del reclutamento rimane difficile, l'incrollabile focus dell'azienda sui principali driver di crescita continua a produrre risultati positivi.
Ora diamo un'occhiata ad alcuni punti salienti degni di nota del Q3. In primo luogo, la crescita dei nostri utenti ha continuato a mostrare un forte slancio. Come tutti sappiamo, la crescita degli utenti è sempre stata un importante driver di crescita per noi. In questo trimestre, gli utenti attivi mensili medi sulla nostra app BOSS Jiping hanno raggiunto 58 milioni, rappresentando un aumento del 30% su base annua. Da gennaio a settembre 2024, gli utenti verificati di nuova aggiunta hanno superato i 40 milioni.
Rispetto al lato dei cercatori di lavoro, la domanda di reclutamento da parte delle imprese ha mostrato una traiettoria ascendente più moderata e costante. Il numero di nuove posizioni lavorative pubblicate nel Q3 è aumentato del 18% su base annua. Questa crescita è principalmente guidata dalla crescita degli utenti e dall'espansione della quota di mercato alimentata dal nostro modello di business relativamente efficiente. La seconda cosa nel Q3 è che la crescita del rapporto di pagamento a breve termine influenzata dalla domanda e dall'offerta ha rallentato. Nonostante ciò, la fidelizzazione degli utenti aziendali rimane solida e il numero di clienti aziendali paganti ha registrato una crescita decente.
Da luglio a settembre, il rapporto tra cercatori di lavoro e utenti aziendali ha continuato il suo trend al rialzo dal Q2, con un divario rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso che continua ad allargarsi. Relativamente più cercatori di lavoro hanno accorciato il ciclo di reclutamento per le imprese. Cioè, il tempo necessario alle imprese per coprire una posizione a tempo pieno si è ridotto. Nel breve termine, questo potrebbe influenzare la volontà di pagare degli utenti aziendali, portando a una crescita più lenta del rapporto di pagamento dell'azienda. Tuttavia, abbiamo osservato che il tasso di fidelizzazione sul lato aziendale rimane solido.
Questa è sicuramente una buona notizia nel lungo termine. Gli investitori e gli analisti che si concentrano sul mercato dei servizi alle imprese dovrebbero aver riconosciuto che quando il numero di clienti aziendali paganti annuali raggiunge una scala di 1 milione, la fidelizzazione dei clienti aziendali diventa decisiva ed è un prerequisito per una crescita sostenuta. Il numero totale di clienti aziendali paganti per i 12 mesi terminati il 30 settembre 2024 ha raggiunto circa 6 milioni, in aumento del 22% su base annua. La terza cosa è che il ricavo medio per cliente aziendale pagante, ovvero l'ARPU, è rimasto stabile. Quarto, nel settore manifatturiero dei colletti blu, ci impegniamo a purificare l'ambiente di mercato mentre ci sforziamo di espandere il nostro ciclo frontale e continuiamo a ottenere una crescita soddisfacente.
La nostra strategia si concentra sul fornire alle aziende di reclutamento di alta qualità grandi opportunità di connettersi con i candidati, sfruttando una combinazione di prodotti innovativi, algoritmi raffinati e solide capacità operative. In termini di dati sulla nostra piattaforma, nel Q3, il numero accumulato di imprese che si sono unite al progetto Hailo, Cooch Select è cresciuto del 45% trimestre su trimestre e il valore dei contratti firmati è aumentato di oltre il 40% trimestre su trimestre. Questo ha anche contribuito, di conseguenza, a far sì che il contributo ai ricavi del business complessivo dei colletti blu in termini di ricavi totali aumentasse ulteriormente a più del 38%. Quinto, l'azienda continua a investire in tecnologia per creare maggior valore. Nel Q3, la nostra piattaforma ha facilitato una media di quasi 200 milioni di risultati reciproci mensili, dimostrando un continuo aumento del numero di interazioni di successo basate sul consenso reciproco tra utenti aziendali e cercatori di lavoro su base pro capite.
Come imprenditore, io e i miei amici vediamo tutti questi dati come una testimonianza del valore che la nostra azienda porta al mondo. E questo è sempre stato l'obiettivo che la nostra azienda perseguirà a lungo. Infine, per quanto riguarda i rendimenti per gli azionisti, l'azienda ha riacquistato circa 130 milioni di dollari di azioni dalla nostra ultima conference call sugli utili, portando il riacquisto totale per quest'anno a circa 220 milioni di dollari USA, rappresentando il 3,4% delle nostre azioni totali. Questo sottolinea la fiducia dell'azienda nelle nostre prospettive di crescita a lungo termine e il nostro impegno e la nostra preoccupazione nel fornire rendimenti sostenuti agli azionisti in qualsiasi circostanza. Questo conclude la mia parte della chiamata.
Ora passo la parola al nostro CFO, Phil, per una panoramica dei nostri risultati finanziari. Grazie.
Fiyue Zhang, Direttore e CFO, ConGen Limited: Grazie, Jonathan. Salve a tutti. Ora permettetemi di illustrare i dettagli dei nostri risultati finanziari del Q3 del 2024. Abbiamo consegnato un solido set di risultati finanziari in questo trimestre nonostante i venti contrari del settore, con ricavi cresciuti del 19% su base annua a 1,9 miliardi di RMB. Questa crescita è stata principalmente guidata dalla continua espansione della nostra base di utenti aziendali mentre abbiamo ulteriormente penetrato i settori dei colletti blu, le città di livello inferiore, così come il mercato delle piccole imprese, anche di fronte a un mercato del reclutamento generalmente debole.
Il numero di clienti aziendali paganti è stato di 6 mil
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