Build-A-Bear Workshop Inc. ha riportato i risultati del terzo trimestre dell'anno fiscale 2024, superando le aspettative di Wall Street con una forte performance finanziaria. L'azienda ha registrato un utile per azione (EPS) di €0,73, battendo le previsioni di €0,65, e ha riportato ricavi per €119,4 milioni, superando i €113,7 milioni previsti. A seguito di questi risultati, il prezzo delle azioni di Build-A-Bear è salito del 12,87% nelle contrattazioni pre-mercato.
Punti chiave
- Build-A-Bear ha riportato la migliore performance del terzo trimestre nella storia dell'azienda.
- L'EPS di €0,73 ha superato le previsioni di €0,08, segnando un aumento del 37,7%.
- I ricavi sono cresciuti dell'11% su base annua, raggiungendo €119,4 milioni.
- Il titolo è balzato del 12,87% dopo la pubblicazione dei risultati.
- L'azienda prevede di aprire almeno 65 nuove sedi nel prossimo anno.
Performance aziendale
Build-A-Bear Workshop ha registrato una forte performance nel terzo trimestre del 2024, raggiungendo i migliori risultati di sempre per un terzo trimestre. L'azienda ha visto un significativo aumento delle vendite al dettaglio nette e dell'utile ante imposte, trainato dal successo dei lanci di prodotti e dall'espansione internazionale. Questa crescita contrasta con le più ampie tendenze del settore retail, dove molte aziende stanno affrontando sfide a causa della fluttuante domanda dei consumatori.
Highlights finanziari
- Ricavi: €119,4 milioni, in aumento dell'11% su base annua.
- Utile per azione: €0,73, in aumento del 37,7% rispetto all'anno precedente.
- Margine lordo: 54,1%, un aumento di 140 punti base.
- Saldo di cassa: €29 milioni, in aumento di €4,2 milioni su base annua.
- Inventario: €70,8 milioni, in aumento di €6,4 milioni.
Risultati vs. Previsioni
L'EPS effettivo di Build-A-Bear di €0,73 ha battuto le previsioni di €0,65 di circa il 12,3%. Questa sorpresa positiva riflette la solida esecuzione operativa dell'azienda e il successo delle iniziative strategiche, segnando una continuazione della tendenza a superare le aspettative del mercato negli ultimi trimestri.
Reazione del mercato
Il prezzo delle azioni dell'azienda è salito bruscamente del 12,87% nelle contrattazioni pre-mercato, raggiungendo un nuovo massimo nel suo range di 52 settimane. Questo aumento riflette l'ottimismo degli investitori alimentato dai risultati superiori alle attese e dalla forte performance finanziaria. Il movimento del titolo contrasta con le più ampie tendenze di mercato, dove molti titoli retail sono stati sotto pressione.
Prospettive aziendali
Guardando al futuro, Build-A-Bear prevede ricavi totali di €489-€495 milioni per l'intero anno fiscale 2024, con un utile ante imposte previsto tra €65-€67 milioni. L'azienda prevede di aprire almeno 65 nuove sedi e di continuare i suoi sforzi di trasformazione digitale ed espansione del marchio.
Commento del management
L'amministratore delegato Sharon Price John ha dichiarato: "Questi risultati rappresentano il miglior terzo trimestre di sempre nella storia di Build A Bear", sottolineando la forte performance dell'azienda. Ha aggiunto: "Siamo posizionati per l'anno fiscale 2024 per realizzare il nostro quarto anno consecutivo di ricavi record", sottolineando la fiducia nella traiettoria di crescita dell'azienda.
Q&A
Durante la relazione sugli utili, gli analisti hanno chiesto informazioni sulla strategia di gestione dell'inventario di Build-A-Bear, in particolare alla luce di potenziali tariffe. I dirigenti hanno anche affrontato le differenze tra le basi di consumatori online e in negozio e hanno elaborato sulla strategia di espansione internazionale dell'azienda.
Rischi e sfide
- Potenziali interruzioni della catena di approvvigionamento potrebbero influenzare i livelli di inventario.
- La saturazione del mercato in regioni chiave potrebbe limitare le opportunità di crescita.
- Le pressioni macroeconomiche, come l'inflazione, potrebbero influenzare la spesa dei consumatori.
- Il panorama competitivo del retail pone sfide al mantenimento della quota di mercato.
- Le incertezze legate alle tariffe potrebbero influenzare le strutture dei costi e le strategie di pricing.
Trascrizione completa - Build-A-Bear Workshop Inc (BBW) Q3 2025:
Operatore: Saluti e benvenuti alla conferenza sugli utili del terzo trimestre 2024 di Build A Bear Workshop. In questo momento, tutti i partecipanti sono in modalità solo ascolto. Seguirà una sessione di domande e risposte dopo la presentazione formale. Come promemoria, questa conferenza viene registrata. È ora mio piacere presentare il vostro ospite, Gary Schenaro, Investor Relations di Build A Bear.
Grazie. Può iniziare.
Gary Schenaro, Investor Relations, Build A Bear Workshop: Grazie. Buongiorno a tutti e benvenuti alla conferenza sugli utili del terzo trimestre 2024 di Build A Bear. Con noi oggi ci sono l'amministratore delegato di Build A Bear, Sharon Price John, e il direttore finanziario, Goyn Petrovich. Durante questa chiamata, faremo riferimento a dichiarazioni previsionali soggette a rischi e incertezze. I risultati effettivi potrebbero differire materialmente.
Si prega di fare riferimento ai nostri moduli 10-K e 10-Q, inclusa la sezione sui fattori di rischio. Non ci assumiamo alcun obbligo di aggiornare alcuna dichiarazione previsionale. Durante questa chiamata, presenteremo misure finanziarie sia GAAP che non-GAAP. Una riconciliazione delle misure non-GAAP con quelle GAAP è inclusa nel comunicato stampa sugli utili di oggi, che è distribuito e disponibile al pubblico sul nostro sito web per le relazioni con gli investitori. Con questo, passo la parola a Sharon.
Sharon Price John, CEO, Build A Bear Workshop: Grazie, Gary. Buongiorno e grazie per esservi uniti a noi per la conferenza sugli utili del terzo trimestre dell'anno fiscale 2024 di Build A Bear. Siamo lieti di riportare forti risultati questo trimestre mentre continuiamo a eseguire le nostre iniziative strategiche per far evolvere e diversificare il modello di business dell'azienda, per guidare una crescita redditizia e per sfruttare il potere e l'affinità del marchio Build A Bear. Questi risultati rappresentano il miglior terzo trimestre di sempre nella storia di Build A Bear, sebbene il web abbia continuato a performare al di sotto delle aspettative. Alcuni punti salienti del periodo includono una crescita dei ricavi dell'11% a oltre €119.000.000, una crescita dell'utile ante imposte del 26% a €13.000.000 e, mentre continuiamo a riacquistare azioni, un aumento dell'EPS di quasi il 38%.
Aggiungendo il dividendo trimestrale al riacquisto di azioni, abbiamo restituito €7.500.000 di capitale agli azionisti nel trimestre. Anche con i nostri forti risultati totali del terzo trimestre, dato che il web ha continuato a performare al di sotto delle nostre aspettative, stiamo restringendo la nostra guidance sui ricavi e aggiornando le nostre prospettive sull'utile ante imposte per l'anno. Da notare, rimaniamo posizionati per l'anno fiscale 2024 per realizzare il nostro quarto anno consecutivo di ricavi record, e Boeing fornirà ulteriori dettagli nei suoi commenti. Negli ultimi anni, in un ambiente di vari venti contrari economici, crediamo che la nostra capacità di generare costantemente risultati redditizi sia in gran parte guidata dall'attenzione alle nostre 3 iniziative strategiche chiave per guidare la redditività e la crescita a lungo termine. L'evoluzione e l'espansione del nostro footprint di location esperienziali è la nostra prima iniziativa.
La seconda è l'accelerazione della nostra trasformazione digitale completa. E terzo, il continuo investimento per supportare le nostre iniziative sia per espandere che per sfruttare il potere del marchio Build A Bear, il tutto mentre restituiamo capitale agli azionisti. Detto in un altro modo, abbiamo investito per aumentare gli acquisti ripetuti espandendo al contempo il nostro mercato indirizzabile a nuove persone in nuovi luoghi e con nuovi prodotti. La prima iniziativa strategica di espandere le nostre location esperienziali si è ben rappresentata quando abbiamo aperto le nostre prossime 17 nuove unità nel terzo trimestre. Abbiamo riavviato la crescita dei negozi nel 2022 dopo aver espanso con successo i margini di contribuzione dei negozi e migliorato il ritorno sugli investimenti dei negozi.
Abbiamo anche diversificato il rischio spesso associato alle nuove location con più tipi di negozi, aprendo in una varietà di ambienti commerciali ed entrando in più aree geografiche, così come attraverso i nostri 3 modelli di business di location retail di gestione diretta, gestione partner e franchising. Come promemoria, i nostri ricavi per negozio variano ampiamente dato il modello di business e il formato dell'unità. Entro la fine dell'anno fiscale 2024, prevediamo di aver aperto più di 110 nuove location nette negli ultimi 3 anni, portando il nostro totale a quasi 600 location in tutto il mondo. Attualmente, la maggior parte della nostra crescita di unità è con il nostro modello di gestione partner, che richiede poco o nessun investimento di capitale da parte di Build A Bear. Nello specifico, nei primi 9 mesi dell'anno fiscale, 31 delle 40 nuove location nette sono gestite da partner.
Da quando abbiamo aperto il nostro primo negozio gestito da partner nazionale alcuni anni fa, abbiamo visto un solido successo ed espansione, più recentemente con Great Wolf Lodge che ha aperto 2 unità e un nuovo partner, Vail Resorts che ha aperto 1 unità nel trimestre. Dopo il ritardo dovuto al COVID, siamo orgogliosi di aver aperto la nostra prima location internazionale gestita da partner a settembre 2023. Alla fine del terzo trimestre, c'erano 10 location Build A Bear Experience solo in Italia, con aspettative di continua espansione. Inoltre, durante il terzo trimestre, il nostro partner colombiano esistente ha aperto la sua seconda e terza location, e abbiamo accolto nuovi partner in Danimarca, Norvegia, Svezia, Lituania, Lettonia e Messico. Quando si includono i nostri workshop in franchising internazionali in Australia, Nuova Zelanda, Cile, Kuwait, Qatar, Emirati Arabi Uniti, Sudafrica e Cina, Build A Bear è ora presente in più di 20 paesi.
Separatamente, come parte della nostra continua espansione domestica, stiamo anche facendo crescere la nostra impronta di gestione diretta, aprendo 4 nuove location nel trimestre, rappresentando un mix di negozi tradizionali e concourse, mentre ne chiudiamo 3. In totale da febbraio, abbiamo aggiunto 40 location esperienziali attraverso tutti e tre i modelli di business retail, ancora una volta, gestione diretta, gestione partner e franchising. E abbiamo aumentato la nostra guidance per aprire almeno 65 nuove location esperienziali nette durante l'anno fiscale 2024. La nostra seconda iniziativa è l'accelerazione della nostra trasformazione digitale completa pluriennale in tutta l'azienda, incluse le capacità omnicanale. Mentre abbiamo implementato gran parte della tecnologia per migliorare la nostra opportunità di guidare le vendite sia online che in negozio, come abbiamo discusso negli ultimi trimestri, crediamo di essere ancora nelle prime fasi di ottimizzazione di questi strumenti omnicanale, inclusa l'IA.
Ancora una volta, molti dei passi che stiamo facendo si basano sulla creazione e l'esecuzione di un robusto modello omnicanale, che quando pienamente abbracciato si è dimostrato aiutare i marchi e le aziende retail a liberare il potere combinato di negozio, e-commerce, email, social media, fedeltà e tattiche di comunicazione tradizionali attraverso una visione unificata più personalizzata. Con il potere del marchio Build A Bear e fino a 50.000.000 di visite annuali ai workshop Build A Bear, più una stima di 50.000.000 di visite annuali al sito web, combinati con un tasso di cattura dati dell'85% nei negozi e oltre 20.000.000 di record di dati di prima parte, potete capire perché crediamo che questa sia una parte così importante del nostro sforzo strategico. La terza iniziativa è l'investimento per sfruttare la consapevolezza, l'affinità e il potere del marchio Build A Bear sia per diversificare che per guidare una crescita redditizia, continuando a restituire valore ai nostri azionisti. Di fatto, abbiamo restituito oltre €31.000.000 attraverso dividendi e riacquisti di azioni agli azionisti quest'anno e più di €120.000.000 dal 2021, mentre contemporaneamente facevamo evolvere l'azienda investendo in prodotti, relazioni con i partner,
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