Pure Storage Inc. (PSTG) ha riportato un solido terzo trimestre con una crescita dei ricavi e progressi strategici, nonostante un contesto di spesa IT impegnativo. I ricavi dell'azienda sono aumentati del 9% su base annua a 831 milioni di dollari, e ha alzato le previsioni di ricavi per l'anno fiscale 2025. Tuttavia, il titolo ha registrato un leggero calo nelle contrattazioni after-market, riflettendo un sentiment di mercato cauto in mezzo a più ampie preoccupazioni economiche.
Punti chiave
- I ricavi sono aumentati del 9% su base annua a 831 milioni di dollari.
- Il margine lordo è rimasto solido al 71,9%.
- Le previsioni di ricavi per l'anno fiscale 2025 sono state alzate a 3,15 miliardi di dollari.
- Il prezzo delle azioni è sceso dello 0,26% nelle contrattazioni after-market.
- Le iniziative strategiche includono una nuova vittoria di design con un hyperscaler.
Performance aziendale
Pure Storage ha dimostrato resilienza con un aumento del 9% dei ricavi nel terzo trimestre, trainato dalla robusta domanda per le sue innovative soluzioni di storage. L'azienda continua ad espandere la sua base clienti, servendo ora il 62% delle aziende Fortune 500. Nonostante un contesto di spesa IT contenuto, gli investimenti strategici di Pure Storage nelle opportunità hyperscale e nei lanci di nuovi prodotti l'hanno posizionata bene rispetto ai concorrenti.
Highlights finanziari
- Ricavi: 831 milioni di dollari, in aumento del 9% su base annua.
- Margine lordo totale: 71,9%.
- Margine lordo dei servizi in abbonamento: 77,4%.
- Margine lordo dei prodotti: 67,4%.
- Utile operativo: 167 milioni di dollari con un margine operativo del 20,1%.
- Liquidità e investimenti: 1,6 miliardi di dollari.
Prospettive aziendali
Guardando al futuro, Pure Storage ha alzato le previsioni di ricavi per l'anno fiscale 2025 a 3,15 miliardi di dollari, riflettendo un aumento dell'11,5% su base annua. L'azienda si sta concentrando sulle opportunità hyperscale e si aspetta significativi contributi ai ricavi da queste iniziative entro l'anno fiscale 2027. Inoltre, Pure Storage prevede di mantenere un margine operativo del 17% nell'anno fiscale 2026.
Commenti del management
L'amministratore delegato Charlie Giancarlo ha sottolineato la posizione unica dell'azienda nel mercato hyperscale, affermando: "Pure Storage è l'unica azienda in grado di consentire simultaneamente agli hyperscaler di aggiornare in modo economicamente efficiente il loro storage di dati liberando al contempo vaste quantità di energia elettrica." Giancarlo ha anche evidenziato la crescente importanza dell'efficienza energetica: "La disponibilità di energia è una preoccupazione globale ed è diventata un rischio critico per le operazioni degli hyperscaler."
Q&A
Durante la relazione sugli utili, gli analisti hanno chiesto informazioni sulla recente vittoria con l'hyperscaler, che era principalmente basata su software e licenze, senza includere vendite di hardware. L'azienda ha notato uno spostamento temporaneo dal suo modello Evergreen One alle vendite tradizionali, e le discussioni in corso con molteplici hyperscaler sono state evidenziate come un'area di potenziale crescita.
Rischi e sfide
- La spesa IT contenuta potrebbe influenzare la crescita futura dei ricavi.
- L'aumento dei costi di software e SaaS potrebbe mettere sotto pressione i budget operativi.
- I vincoli energetici stanno diventando un problema critico per i data center.
- La concorrenza rimane intensa, con la pressione di mantenere la leadership tecnologica.
- Le incertezze macroeconomiche potrebbero influenzare le decisioni di investimento dei clienti.
Il focus strategico di Pure Storage sull'innovazione e sulle opportunità hyperscale la posiziona bene per la crescita futura, ma l'azienda deve navigare le continue sfide del settore e i venti contrari economici.
Trascrizione completa - Pure Storage Inc (PSTG) Q3 2025:
Operatore della conferenza: A questo punto, vorrei passare la parola a Paul Ziots, Vicepresidente delle Relazioni con gli Investitori. Prego, proceda.
Paul Ziots, Vicepresidente delle Relazioni con gli Investitori, Pure Storage: Grazie. Buon pomeriggio a tutti e benvenuti alla conferenza sugli utili del terzo trimestre dell'anno fiscale 2025 di Pure. Alla chiamata abbiamo Charlie Giancarlo, Amministratore Delegato, Kevin Kreisler, Direttore Finanziario e Rob Lee, Direttore Tecnologico. Dopo i commenti preparati di Charlie e Kevin, risponderemo alle domande. Il nostro comunicato stampa è stato emesso dopo la chiusura del mercato ed è pubblicato sul nostro sito web dove questa chiamata viene trasmessa simultaneamente in webcast.
Le slide che accompagnano questo webcast possono essere scaricate su investor.purestorage.com. In questa chiamata oggi, faremo dichiarazioni previsionali, che sono soggette a vari rischi e incertezze. Queste includono dichiarazioni riguardanti le nostre prospettive finanziarie e operative, la nostra strategia, tecnologia e i suoi vantaggi, la nostra offerta di prodotti attuali e nuovi e le tendenze competitive del settore ed economiche. Qualsiasi dichiarazione previsionale che facciamo oggi si basa su fatti e ipotesi validi alla data odierna, e non ci assumiamo alcun obbligo di aggiornarle.
I nostri risultati effettivi potrebbero differire materialmente dai risultati previsti, e i risultati riportati non dovrebbero essere considerati come un'indicazione delle performance future. Una discussione di alcuni dei rischi e delle incertezze relative al nostro business è contenuta nei nostri documenti depositati presso la SEC, e vi rimandiamo a questi documenti pubblici. Durante questa chiamata, tutte le metriche finanziarie e i tassi di crescita associati sono misure non GAAP ad eccezione dei ricavi, delle obbligazioni di performance rimanenti o RPO e della liquidità e degli investimenti. Le riconciliazioni con le misure GAAP più direttamente comparabili sono fornite nel nostro comunicato stampa sugli utili e nelle slide.
Questa chiamata viene trasmessa in diretta sul sito web delle Relazioni con gli Investitori di Pure Storage ed è registrata per la riproduzione. Un archivio del webcast sarà disponibile sul sito IR ed è di proprietà di Pure Storage. Il nostro periodo di silenzio per il quarto trimestre dell'anno fiscale 2025 inizia alla chiusura delle attività venerdì 17 gennaio 2025. Con questo, passo la parola a Charlie.
Charlie Giancarlo, Amministratore Delegato, Pure Storage: Buon pomeriggio e benvenuti alla nostra chiamata sugli utili del terzo trimestre dell'anno fiscale 2025. Pure Storage ha ottenuto solidi risultati nel terzo trimestre, con ricavi e utile operativo superiori alle nostre previsioni. Come ho discusso nelle chiamate precedenti, ci siamo impegnati per ottenere una significativa vittoria di design con un hyperscaler entro la fine dell'anno. E sono lieto di annunciare che abbiamo firmato una vittoria di design con uno dei primi 4 hyperscaler nelle ultime settimane. Questa è la prima vittoria di design in assoluto per fornire flash per lo storage standard degli hyperscaler ed è l'avanguardia per lo storage flash che fornirà tutto lo storage online negli ambienti hyperscale principali in futuro.
Per riferimento, il mercato hyperscale è responsabile oggi del 60-70% di tutti gli hard disk acquistati a livello globale. Oltre a fornire uno storage dati economicamente efficiente, l'uso della tecnologia pure da parte di questo hyperscaler tra i primi 4 dovrebbe liberare quantità significative di energia e spazio nei loro data center. Si prevede inoltre che ridurrà significativamente i tassi di guasto e i costi di manutenzione associati allo storage su disco legacy, raddoppiando al contempo la durata prevista della loro infrastruttura di storage. Il software Pure Storage Purity e la tecnologia DirectFlash forniranno a questo cliente hyperscale il prezzo, le prestazioni, la densità e l'energia necessari per fornire servizi basati sul cloud con prestazioni ed efficienza energetica senza pari. La stretta collaborazione ingegneristica tra le aziende e i test estesi da parte di questo importante hyperscaler hanno dimostrato che la tecnologia DirectFlash di Pure è ora in grado di fornire storage dati economicamente efficiente a capacità hyperscale anche a fasce di prezzo di dati di massa a basso costo.
Per delineare completamente l'opportunità qui, stiamo lavorando con gli hyperscaler per utilizzare la nostra tecnologia con un'architettura unica e coerente per tutto il loro storage online, incluso lo storage di massa a basso prezzo, lo storage nearline ad alte prestazioni e lo storage ad alta velocità per i loro casi d'uso più esigenti, inclusa l'IA. Per supportare l'aumento previsto della domanda di flash per l'industria hyperscale, abbiamo anche annunciato oggi un approfondimento della collaborazione con Kioxia, un leader globale nella tecnologia NAND flash. Kioxia è stato un partner costante nel nostro impegno con la comunità hyperscale. La nostra vittoria di design segnala che la tecnologia DirectFlash di Pure è ora pronta per sostituire i dischi rigidi ovunque e i fornitori di NAND ne stanno prendendo atto e pianificando la loro opportunità di affrontare questo mercato da 700 exabyte all'anno. Mentre i volumi di dati continuano ad aumentare, le nostre tecnologie combinate consentono agli hyperscaler di affrontare la sfida dell'aumento dei volumi di dati riducendo al contempo il consumo energetico, il lavoro e l'ingombro fisico dei data center hyperscale.
Il lavoro per la vittoria di design che abbiamo annunciato oggi è iniziato più di 1 anno fa. Mentre abbiamo avuto vendite di prodotti standard a clienti hyperscale, gli hyperscaler hanno sviluppato il proprio software per i loro servizi di storage, che opera su hard disk e SSD commodity. Il nostro primo approccio agli hyperscaler è stato inizialmente accolto con scetticismo sul fatto che potessimo raggiungere il prezzo e le prestazioni necessarie per sostituire lo storage su disco economico. Tuttavia, questo hyperscaler era aperto a indagarci ulteriormente e lavorando insieme, Pure ha ottimizzato il design di Purity e della nostra tecnologia direct flash per adattarsi perfettamente alle loro architetture di calcolo e storage e ottimizzare l'economia per adattarsi ai loro obiettivi finanziari. Con questa vittoria, Pure sta entrando in un entusiasmante nuovo mercato hyperscale.
La vittoria di design in sé segnala che i futuri data center di questo hyperscaler tra i primi 4 sono approvati per utilizzare la tecnologia di Pure come loro standard di storage dati. Ci aspettiamo primi test sul campo il prossimo anno con grandi implementazioni di produzione complete nell'ordine di decine di exabyte previste nell'anno solare 2026, che corrisponde al nostro anno fiscale 2027. Continuiamo nei nostri dialoghi con altri importanti hyperscaler. Data la significativa opportunità che esiste per questo e altri hyperscaler, prevediamo un aumento degli investimenti nella nostra linea di business hyperscale nel prossimo anno, per cui Kevin fornirà ulteriori dettagli. Vorrei ora passare a un'altra area significativa di opportunità per Pure, ovvero l'intelligenza artificiale.
L'IA crea diverse opportunità chiave per Pure. In primo luogo, continuiamo a fornire storage ad alte prestazioni all'avanguardia per farm GPU pubbliche e private in ambienti di machine learning e training. Questo trimestre, siamo stati ufficialmente certificati per l'architettura NVIDIA DGX SuperPOD progettata per fornire un'infrastruttura chiavi in mano per i più grandi ambienti di training al mondo. Recentemente abbiamo annunciato un investimento strategico con CoreWeave, un fornitore di cloud GPU specializzato per servire meglio i nostri clienti IA. Basandoci sul nostro successo esistente di implementazione su scala di supercalcolo che serve migliaia di GPU, ci siamo associati a CoreWeave per rendere Pure Storage disponibile come opzione standard all'interno dell'ambiente cloud dedicato di CoreWeave.
In secondo luogo, molte aziende stanno considerando motori di inferenza e ambienti di generazione aumentata dal recupero (RAG) mentre cercano di applicare modelli linguistici di grandi dimensioni commerciali per analizzare i loro dati proprietari. Questo trimestre, abbiamo introdotto il Pure Storage Gen AI Pod, un set di soluzioni complete che riducono il tempo, il costo e l'esperienza necessari per implementare progetti di IA generativa. Nel trimestre, abbiamo firmato un accordo con un produttore di dispositivi medici che affrontava interruzioni multimilionarie perché la loro tecnologia di storage legacy non poteva supportare un sistema di imaging IA in tempo reale per individuare prodotti difettosi. Con Pure, possono ora eseguire analisi IA, catturare metadati e addestrare le loro macchine per identificare e prevenire difetti, migliorando significativamente le loro operazioni e la loro garanzia di qualità. In terzo luogo, l'IA continua a spingere i clienti a modernizzare e abbattere i silos infrastrutturali e di dati per consentire un accesso più facile ai dati.
A differenza di altri fornitori, i clienti Pure non avranno bisogno di gestire diversi ambienti operativi di storage per soddisfare le loro varie esigenze di IA. Questo trimestre, uno dei principali fornitori mondiali per l'indust
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