Lands' End ha riportato utili del terzo trimestre superiori alle aspettative degli analisti, con un EPS rettificato di €0,06 contro una previsione di €0,0425. Tuttavia, le azioni della società sono scese significativamente nelle contrattazioni pre-mercato, riflettendo le preoccupazioni degli investitori nonostante il superamento degli utili. I ricavi dell'azienda hanno leggermente mancato le aspettative e si è registrato un calo su base annua.
Punti chiave
- L'EPS di Lands' End di €0,06 ha superato le previsioni di €0,0425.
- I ricavi sono stati di €319 milioni, in calo del 2% su base annua.
- Il prezzo delle azioni è sceso del 13,18% nelle contrattazioni pre-mercato.
- Il margine lordo è migliorato di 360 punti base al 51%.
- L'EBITDA rettificato è cresciuto del 17% su base annua.
Performance aziendale
La performance del terzo trimestre di Lands' End ha mostrato risultati contrastanti. Mentre l'utile per azione ha superato le aspettative, i ricavi dell'azienda sono stati inferiori, evidenziando le sfide in corso in alcuni segmenti. Il rivenditore di abbigliamento si è concentrato sulla modernizzazione della sua offerta di prodotti e sul rafforzamento della sua presenza digitale per attrarre clienti più giovani. Nonostante questi sforzi, l'azienda ha registrato un calo del 2% dei ricavi totali rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.
Highlights finanziari
- Ricavi: €319 milioni, in calo del 2% su base annua.
- Utile per azione: €0,06, rispetto a una perdita netta di €0,02 per azione dell'anno scorso.
- Margine lordo: 51%, un miglioramento di 360 punti base.
- EBITDA rettificato: €20 milioni, in aumento del 17% su base annua.
Utili vs previsioni
Lands' End ha riportato un EPS di €0,06, battendo la previsione di €0,0425, segnando una sorpresa positiva di circa il 41%. Questa performance è stata un punto luminoso rispetto ai trimestri precedenti, in cui l'azienda ha faticato a superare le aspettative. Tuttavia, i ricavi di €319 milioni sono stati leggermente inferiori alla previsione di €317 milioni, suggerendo sfide in alcuni segmenti di mercato.
Reazione del mercato
Nonostante il superamento degli utili, il prezzo delle azioni di Lands' End è sceso del 13,18% nelle contrattazioni pre-mercato. Questo calo ha portato il titolo più vicino al suo minimo di 52 settimane di €7,64, evidenziando le preoccupazioni degli investitori sulle prospettive di crescita a lungo termine dell'azienda e sulle pressioni competitive. Le tendenze più ampie del mercato hanno mostrato resilienza, indicando che le sfide di Lands' End potrebbero essere più specifiche dell'azienda.
Prospettive aziendali
Guardando al futuro, Lands' End prevede che i ricavi netti del quarto trimestre si attestino tra €440 milioni e €480 milioni, con un EPS rettificato previsto tra €0,51 e €0,61. Per l'intero anno, l'azienda prevede ricavi tra €1,36 miliardi e €1,4 miliardi, con un utile netto rettificato tra €11 milioni e €14 milioni. L'azienda sta enfatizzando la crescita nei canali digitali e nei marketplace di terze parti per guidare le performance future.
Commenti dei dirigenti
L'amministratore delegato Andrew MacLean ha dichiarato: "Non compreremo nel panorama promozionale", indicando un focus sul mantenimento del valore del marchio rispetto a spinte di vendita a breve termine. Il CFO Bernie McCracken ha sottolineato: "Il nostro investimento in marketing sta creando un volano di acquisizione di clienti", evidenziando il focus strategico dell'azienda sull'espansione della sua base di clienti.
Q&A
Durante la relazione sugli utili, gli analisti hanno chiesto informazioni sulla strategia dell'azienda per ridurre la dipendenza dalla Cina per l'approvvigionamento, che ora è inferiore al 6% degli ordini aperti. I dirigenti hanno anche discusso i piani per aumentare le licenze in categorie non core come bellezza e bagagli, puntando a un contributo del 20% dei ricavi da queste aree.
Rischi e sfide
- Problemi della catena di approvvigionamento: Continui disagi potrebbero influenzare le tempistiche di inventario e produzione.
- Saturazione del mercato: L'aumento della concorrenza nel settore dell'abbigliamento potrebbe esercitare pressioni sui margini.
- Pressioni macroeconomiche: Le incertezze economiche potrebbero influenzare la spesa dei consumatori.
- Ambiente promozionale: La pressione per fare sconti potrebbe influenzare la redditività.
- Dipendenza da mercati chiave: L'eccessiva dipendenza da specifiche aree geografiche potrebbe rappresentare rischi se la domanda locale si indebolisce.
Trascrizione completa - Lands' End Inc (LE) Q3 2025:
Operatore della conferenza: Buongiorno a tutti e benvenuti alla chiamata sugli utili del terzo trimestre di Lands' End di oggi. In questo momento, tutti i partecipanti sono in modalità solo ascolto. Più tardi avrete l'opportunità di fare domande durante la sessione di domande e risposte. Si prega di notare che questa chiamata viene registrata. E sarò a disposizione se avrete bisogno di assistenza.
È ora mio piacere passare la parola a Tom Altos.
Tom Altos, Senior Director of Financial Planning and Analysis, Lands' End: Buongiorno e grazie per esservi uniti alla chiamata sugli utili di Lands' End per una discussione sui nostri risultati del terzo trimestre 2024, che abbiamo pubblicato questa mattina e che potete trovare sul nostro sito web landsend.com. Sono Tom Altos, Senior Director of Financial Planning and Analysis di Lands' End, e sono lieto di unirmi a voi oggi con Andrew MacLean, il nostro Amministratore Delegato e Bernie McCracken, il nostro Chief Financial Officer. Dopo le osservazioni preparate, condurremo una sessione di domande e risposte. Si prega inoltre di notare che le informazioni che stiamo per discutere includono dichiarazioni previsionali. Tali dichiarazioni comportano rischi e incertezze.
I risultati effettivi della società potrebbero differire materialmente da quelli discussi in questa chiamata. I fattori che potrebbero contribuire a tali differenze includono, ma non sono limitati a, quelli elementi notati e inclusi nei documenti SEC della società, inclusa la nostra relazione annuale sul modulo 10-K e le relazioni trimestrali sul modulo 10-Q. Le informazioni previsionali fornite dalla società in questa chiamata rappresentano le prospettive della società alla data odierna e non ci assumiamo alcun obbligo di aggiornare le dichiarazioni previsionali fatte da noi. Eventi e sviluppi successivi potrebbero causare un cambiamento nelle prospettive della società. Durante questa chiamata, faremo riferimento a misure non GAAP.
Queste misure non GAAP non sono preparate in conformità con i principi contabili generalmente accettati. Una riconciliazione delle misure finanziarie non GAAP con le misure GAAP più direttamente comparabili può essere trovata nel nostro comunicato sugli utili pubblicato oggi, una copia del quale è pubblicata nella sezione Investor Relations
Andrew MacLean, Chief Executive Officer, Lands' End: del nostro sito web su
Tom Altos, Senior Director of Financial Planning and Analysis, Lands' End: landsend.com. Con questo, passo la parola ad Andrew. Grazie, Tom. Buongiorno
Andrew MacLean, Chief Executive Officer, Lands' End: e grazie per esservi uniti a noi oggi. La nostra performance nel terzo trimestre del 2024 è stata caratterizzata dalla continua esecuzione della nostra strategia basata sulle soluzioni e dal focus sul cliente per guidare vendite di qualità superiore. Nel terzo trimestre, abbiamo realizzato ricavi netti di €319 milioni, un EBITDA rettificato di €20 milioni, un aumento del 17% su base annua e una crescita percentuale a due cifre basse del GMV. Attraverso l'evoluzione del nostro stiamo ulteriormente consolidando la nostra posizione come marchio di lifestyle americano classico che crea soluzioni per ogni viaggio della vita e attrae clienti nuovi ed esistenti verso la nostra vasta gamma di articoli freschi e di tendenza. Allo stesso tempo, stiamo sfruttando tattiche nuove e innovative, inclusa una maggiore personalizzazione nei nostri programmi di marketing per coinvolgere al meglio i clienti e guidare maggiori acquisti durante tutto l'anno.
Insieme alla nostra forte esecuzione, abbiamo anche realizzato una crescita del margine lordo e dei dollari di profitto lordo nel terzo trimestre. Guardando alle nostre scorte, i nostri sforzi continuano a dare risultati. Nel terzo trimestre, abbiamo guidato un miglioramento del 20% su base annua della nostra posizione di inventario e un aumento a due cifre del nostro tasso di rotazione. Il nostro focus sulla novità dei prodotti da indossare ora rimane fondamentale per questo successo. Portando ai clienti articoli rilevanti più velocemente, siamo in grado di aumentare le vendite a prezzo pieno di inventario di qualità che si adatta al momento, riducendo così la profondità delle promozioni.
Un modo in cui stiamo ottimizzando la nostra catena di approvvigionamento è spostando i tessuti più vicino alla produzione con un focus sull'emisfero occidentale, il che aiuta a ridurre i tempi di spedizione diversificando allo stesso tempo le nostre relazioni di approvvigionamento. Siamo sempre concentrati sull'identificazione di efficienze in tutta la nostra catena di approvvigionamento e continueremo a prendere misure per innovare e migliorare la nostra resilienza. In modo critico, i nostri sforzi in corso per ridefinire ed elevare i nostri marchi attraverso i nostri canali di marketing si stanno dimostrando fruttuosi. Mentre continuiamo a mostrare Lands' End come un marchio di qualità che attrae un'ampia gamma di consumatori attraverso i punti prezzo, stiamo diventando una parte più grande della conversazione sui canali dei social media e in definitiva più culturalmente rilevanti. In altre parole, stiamo vedendo un maggiore impatto dal nostro lavoro per costruire il marchio dai nostri investimenti deliberati nel marketing piuttosto che facendo affidamento sugli sconti.
Ad esempio, la nostra recente campagna per promuovere la nostra famiglia di iconiche borse tote ha avuto successo, grazie a una campagna di marketing strategica, attività promozionali mirate e il primo pop-up di tote del suo genere a New York City. Di conseguenza, le vendite di tote sono aumentate sostanzialmente su base annua poiché la nostra acquisizione di nuovi clienti dai clienti di tote ha superato l'acquisizione complessiva di nuovi clienti per il trimestre, in gran parte guidata da consumatori molto più giovani del nostro tipico cliente. Le nostre tote sono ottimi regali per tutti, quindi ordinate le vostre entro l'8 dicembre e fatele personalizzare in tempo per la stagione delle festività. Grazie ai nostri sforzi di marketing, abbiamo guidato un aumento del 20% nelle acquisizioni di nuovi clienti nel terzo trimestre e dall'inizio dell'anno abbiamo realizzato una crescita percentuale a due cifre medie nei nostri nuovi clienti rispetto all'anno scorso. Passando al prodotto, il nostro abbigliamento esterno di transizione, inclusa la nostra franchise Wonder White di pile e gilet, ha avuto prestazioni particolarmente buone nel terzo trimestre, così come gli articoli da indossare ora come il nostro pile Anyweather e i cappotti bond.
Inoltre, le vendite dei nostri prodotti di stratificazione come top in tessuto, maglioni e flanelle hanno continuato il loro slancio dal secondo trimestre nonostante un autunno più caldo. Abbiamo visto forza nei maglioni per tutto il trimestre e i maglioni natalizi hanno avuto prestazioni particolarmente buone. Siamo anche soddisfatti della forte risposta nella casa dai nostri sforzi per evolvere ed elevare quell'assortimento. Stiamo costruendo un'esperienza digitale di Lands' End più autentica e innovativa per guidare miglioramenti in velocità, personalizzazione, fedeltà, promozioni e merchandising. Come abbiamo discusso lo scorso trimestre, a supporto dell'esecuzione della nostra strategia, siamo in procinto di implementare un nuovo ERP per aumentare la collaborazione e la pianificazione in tutta l'azienda e con i nostri partner.
Passando alle performance delle nostre varie attività. Come promemoria, coerentemente con l'evoluzione del nostro marchio, ora discutiamo la nostra attività in termini di canali B2C e B2B. Iniziando con le nostre attività B2C, la nostra attività di e-commerce negli Stati Uniti ha realizzato il suo settimo trimestre consecutivo di miglioramento del margine, con un aumento di circa 350 punti base come risultato della nostra strategia di marketing evoluta e di un approccio più misurato alle promozioni, che ha continuato a guidare vendite di qualità superiore, crescita di nuovi clienti e una migliore gestione dell'inventario.
La nostra strategia per massimizzare gli eventi chiave ha dato buoni risultati nel terzo
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