Okta Inc. (OKTA) ha riportato una solida performance per il terzo trimestre dell'anno fiscale 2025, con un aumento del 15% dei ricavi totali. L'azienda ha evidenziato progressi nella sua offerta di prodotti e nelle strategie operative. In seguito all'annuncio degli utili, il titolo di Okta ha registrato un rialzo nelle contrattazioni after-market, indicando un sentiment positivo degli investitori.
Punti chiave
- Okta ha riportato un aumento del 15% dei ricavi totali per il Q3 dell'anno fiscale 2025.
- Il titolo dell'azienda è salito dello 0,53% nelle contrattazioni after-market.
- I nuovi prodotti hanno rappresentato il 15% degli ordini.
- Okta rimane leader nel mercato dell'identità, secondo Gartner.
Performance aziendale
Okta ha dimostrato una robusta crescita nel terzo trimestre, con un aumento del 15% dei ricavi totali e un incremento del 19% degli obblighi di performance rimanenti totali (RPO). L'azienda continua a rafforzare la sua posizione nel settore della gestione dell'identità, mantenendo la leadership nel Magic Quadrant di Gartner 2024 per l'Access Management. Nonostante un contesto macroeconomico difficile, l'attenzione strategica di Okta all'efficienza operativa e all'innovazione di prodotto ha contribuito alla sua performance costante.
Dati finanziari salienti
- Ricavi: €1.000.000.000 da clienti con oltre €1 milione di valore contrattuale annuo.
- Margine operativo non-GAAP: 22%.
- Margine di free cash flow: Circa 25%.
- Crescita totale degli RPO: 19%.
Reazione del mercato
In seguito alla pubblicazione degli utili, il prezzo delle azioni di Okta è aumentato dello 0,53% nelle contrattazioni after-market, raggiungendo €81,28. Questo movimento riflette la fiducia degli investitori nella salute finanziaria dell'azienda e nella sua direzione strategica. Il titolo viene scambiato all'interno del suo range di 52 settimane di €70,56 - €114,5, mostrando resilienza in mezzo a fluttuazioni più ampie del mercato.
Prospettive aziendali
Guardando al futuro, Okta ha fornito una guidance preliminare sui ricavi per l'anno fiscale 2026, prevedendo una crescita del 7% con ricavi attesi tra €2,77 miliardi e €2,78 miliardi. L'azienda punta a mantenere un margine operativo non-GAAP di almeno il 22% e un margine di free cash flow del 24%. Okta prevede di concentrarsi sulla specializzazione e l'innovazione dei prodotti per guidare la crescita e migliorare i tassi di fidelizzazione netta.
Commenti dei dirigenti
L'amministratore delegato Todd McKinnon ha sottolineato la leadership dell'azienda nel mercato dell'identità, affermando: "L'identità è sicurezza, e stiamo facendo i passi giusti per far progredire la nostra posizione di leader nel mercato dell'identità". Il CFO Brett Tighe ha evidenziato l'importanza delle prospettive preliminari, dicendo: "Stiamo fornendo queste prospettive preliminari prima di chiudere il nostro trimestre più importante dell'anno".
Q&A
Durante la relazione sugli utili, gli analisti hanno chiesto informazioni sull'impatto di un recente incidente di sicurezza e sulla strategia di specializzazione go-to-market di Okta. I dirigenti hanno affrontato queste preoccupazioni, evidenziando nuove opportunità di monetizzazione dei prodotti e le performance del business internazionale dell'azienda.
Rischi e sfide
- Pressioni del contesto macroeconomico: Le organizzazioni stanno esaminando attentamente i budget software, il che potrebbe influenzare le vendite future.
- Pressione sul tasso di fidelizzazione netta: Mantenere e migliorare i tassi di fidelizzazione netta rimane una sfida.
- Mercato competitivo: Il settore della gestione dell'identità è altamente competitivo, richiedendo un'innovazione continua.
- Minacce alla sicurezza: L'aumento delle minacce pone rischi continui per le operazioni e la reputazione.
- Dipendenza da grandi contratti: Una parte significativa dei ricavi proviene da grandi clienti, il che potrebbe influenzare la stabilità finanziaria se non mantenuti.
Trascrizione completa - Okta Inc (OKTA) Q3 2025:
Dave Gianarelli, Senior Vice President of Investor Relations, Okta: Salve a tutti. Benvenuti al webcast sugli utili del terzo trimestre dell'anno fiscale 2025 di Okta. Sono Dave Gianarelli, Senior Vice President of Investor Relations di Okta. Con me oggi ci sono Todd McKinnon, nostro Chief Executive Officer e Co-Fondatore, e Brett Tighe, nostro Chief Financial Officer. Circa nello stesso momento in cui il comunicato stampa sugli utili è stato diffuso, abbiamo pubblicato un commento supplementare sul sito IR.
Questo commento pubblicato contiene una gran parte di ciò che storicamente sarebbe stato il commento di apertura, inclusi commenti sui clienti, notizie relative ai prodotti e una revisione dei nostri risultati finanziari. Questo formato consente agli ascoltatori di esaminare tali informazioni prima di questa chiamata. L'incontro di oggi includerà dichiarazioni previsionali ai sensi delle disposizioni di Safe Harbor del Private Securities Litigation Reform Act del 1995, incluse, ma non limitate a, dichiarazioni riguardanti le nostre prospettive finanziarie e il posizionamento di mercato. Le dichiarazioni previsionali comportano rischi e incertezze noti e sconosciuti che potrebbero far sì che i nostri risultati, le performance o i risultati effettivi siano materialmente diversi da quelli espressi o impliciti nelle dichiarazioni previsionali. Le dichiarazioni previsionali rappresentano le convinzioni e le ipotesi del nostro management solo alla data in cui sono state fatte.
Le informazioni sui fattori che potrebbero influenzare i nostri risultati finanziari sono incluse nei nostri documenti depositati presso la SEC di volta in volta, inclusa la sezione intitolata Fattori di Rischio nel nostro Form 10-Q precedentemente depositato. Inoltre, durante l'incontro di oggi, discuteremo misure finanziarie non-GAAP. Anche se potremmo non dichiararlo esplicitamente durante l'incontro, tutti i riferimenti alla redditività sono non-GAAP. Queste misure finanziarie non-GAAP sono in aggiunta e non un sostituto o superiori alle misure di performance finanziaria preparate in conformità con i GAAP. Una riconciliazione tra le misure finanziarie GAAP e non-GAAP e una discussione dei limiti dell'utilizzo di misure non-GAAP rispetto ai loro equivalenti GAAP più vicini sono disponibili nel nostro comunicato sugli utili.
Potete anche trovare informazioni più dettagliate nei nostri materiali finanziari supplementari, che includono dichiarazioni finanziarie e metriche chiave con trend, pubblicati sul nostro sito web per gli Investor Relations. Nell'incontro di oggi, citeremo una serie di cambiamenti numerici o di crescita mentre discutiamo la nostra performance finanziaria e, salvo diversa indicazione, ogni riferimento di questo tipo rappresenta un confronto anno su anno. E ora, vorrei passare la parola a Todd McKinnon. Todd?
Todd McKinnon, Chief Executive Officer and Co-Founder, Okta: Grazie, Dave, e grazie a tutti per esservi uniti a noi questo pomeriggio. I nostri solidi risultati del Q3 sono stati ancora una volta evidenziati dalla forza con i grandi clienti e dalla forte redditività e flusso di cassa guidati da continue efficienze di spesa. Mentre l'ambiente macro rimane coerente, siamo incoraggiati da alcuni dati positivi nel Q3. Toccherò alcuni di questi e poi parlerò di altri punti salienti del trimestre prima di passare la parola a Brett. Ho menzionato in precedenza che approfondire la nostra relazione con il nostro ecosistema di partner è una delle nostre principali priorità.
Stiamo già vedendo buoni progressi in quanto è una delle nostre principali priorità. Stiamo già vedendo buoni progressi poiché tutti i nostri 10 migliori accordi nel terzo trimestre hanno coinvolto partner. Questi 10 accordi erano tutti superiori a €1.000.000 di valore contrattuale annuo e in aggregato rappresentavano circa €20.000.000 di ACV. Questo sottolinea il valore dell'investimento nel nostro ecosistema di partner. Anche il settore pubblico continua ad essere un'area di forza.
In effetti, metà dei 10 migliori accordi che ho appena menzionato erano nel settore federale degli Stati Uniti. Abbiamo fatto grandi progressi con la nostra presenza nel settore pubblico e crediamo di avere un enorme potenziale davanti a noi. I nostri clienti più grandi rimangono un'area di forza.
La coorte di clienti con ACV superiore a €1.000.000 continua ad essere la nostra coorte in più rapida crescita. In totale, questa coorte rappresenta ora circa €1.000.000.000 di ACV. Siamo stati anche soddisfatti dell'attività di upsell e cross-sell nel Q3. In particolare, abbiamo registrato una forte crescita dei clienti workforce che acquistano più prodotti workforce, così come dei clienti workforce che acquistano identità dei clienti. Il portafoglio di prodotti ampliato di Okta ci sta permettendo di equipaggiare i nostri clienti con più soluzioni di identità leader del settore per supportarli nel loro obiettivo di operare in modo più efficiente e sicuro.
L'ambiente delle minacce non è mai stato più ostile. Le organizzazioni sono costantemente sotto attacco e l'identità è diventata un vettore di attacco primario. La tecnologia di Okta è diventata più importante che mai nell'aiutare a prevenire e mitigare questi attacchi. Stiamo facendo progredire la nostra visione di liberare tutti per utilizzare in sicurezza qualsiasi tecnologia con l'espansione del nostro portafoglio ineguagliato di soluzioni di identità attraverso una grande innovazione di prodotto. Stiamo anche accelerando i nostri investimenti nell'Okta Secure Identity Commitment, che sta risuonando con i potenziali clienti e i clienti.
Recentemente abbiamo mostrato quell'innovazione a Octane, il nostro più grande evento per clienti e partner dell'anno. L'energia all'evento era fantastica poiché la partecipazione in presenza è aumentata di oltre il 25% rispetto all'anno scorso e rappresentava 100 di 1.000.000 di dollari di pipeline. I partecipanti hanno sentito parlare del futuro della sicurezza dell'identità e di come Okta sta rispondendo al panorama delle minacce in evoluzione. Abbiamo evidenziato più di 30 prodotti, funzionalità e capacità attraverso i nostri cloud di identità workforce e dei clienti che approfondiranno la sicurezza dei nostri clienti e li aiuteranno a creare esperienze clienti eccezionali, permettendoci al contempo di riaccendere la nostra crescita con un approccio focalizzato. È anche fantastico ricevere validazione sulla nostra strategia e visione da terze parti.
Okta è stata recentemente riconosciuta come leader nel Magic Quadrant di Gartner 2024 per l'Access Management per l'8° anno consecutivo. Okta raggiunge la posizione più alta e più lontana complessivamente per la sua capacità di esecuzione e completezza di visione in questa ricerca. Abbiamo molto ottimismo sulla direzione del business. Una delle cose di cui siamo entusiasti è la specializzazione go-to-market. Nel Q1 di quest'anno, abbiamo introdotto un livello di specializzazione nel team go-to-market con un modello Hunter/Farmer per il mercato SMB delle Americhe.
Mentre pianifichiamo per l'anno fiscale 'ventisei, stiamo pianificando un'ulteriore specializzazione nella nostra strategia go-to-market globale per allinearci meglio con i distinti centri di acquisto dell'identità di IT, sicurezza e sviluppatori. Farlo ci permetterà di soddisfare le richieste di mercato in evoluzione, aiutare a riaccendere la crescita e creare uno scenario win-win che benefici sia i nostri clienti che Okta, portando in definitiva a migliori risultati di business. Per concludere, rimaniamo iper-focalizzati sulle nostre principali priorità di sicurezza, crescita e scala. L'identità è sicurezza, e stiamo facendo i passi giusti per far progredire la nostra posizione di leader nel mercato dell'identità, rimanendo concentrati sull'investimento per la crescita e guidando le efficienze di spesa e il flusso di cassa. Ora, ecco Brett per coprire il commento finanziario e parlare di come siamo posizionati per una crescita redditizia a lungo termine.
Brett Tighe, Chief Financial Officer, Okta: Grazie, Todd, e grazie a tutti per esservi uniti a noi oggi. Continuiamo a costruire sulle iniziative di efficienza che abbiamo implementato negli ultimi 2 anni. La nostra performance finanziaria del Q3 è stata evidenziata da un continuo forte flusso di cassa e redditività operativa, inclusa la redditività GAAP. Noterò che, simile ai tre trimestri precedenti, mentre abbiamo analizzato le nostre metriche chiave, non abbiamo potuto attribuire un impatto quantificabile dall'incidente di sicurezza di ottobre 2023 sui nostri risultati del Q3. E mentre non è quantificabile, l'evento ha probabilmente avuto un certo livello di
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