Sportsman's Warehouse (SPWH) ha riportato un profitto inaspettato nel terzo trimestre del 2024, superando le previsioni sugli utili e provocando una reazione positiva nelle contrattazioni after-hours. L'utile per azione rettificato (EPS) della società è stato di €0,04, superando la perdita prevista di €0,02 per azione. Anche i ricavi hanno superato le aspettative, raggiungendo €324,3 milioni contro una previsione di €300,5 milioni. In seguito all'annuncio, le azioni di Sportsman's Warehouse sono salite del 2,17% nelle contrattazioni after-hours.
Punti chiave
- Sportsman's Warehouse ha riportato un EPS rettificato di €0,04, battendo la perdita prevista.
- I ricavi di €324,3 milioni hanno superato i €300,5 milioni previsti.
- Il prezzo delle azioni è aumentato del 2,17% nelle contrattazioni after-hours.
- L'azienda si sta concentrando sul marketing omnicanale e sulle vendite e-commerce.
- Le previsioni di vendita per l'intero anno rimangono tra €1.180 milioni e €1.200 milioni.
Performance aziendale
Sportsman's Warehouse ha affrontato un contesto di consumo difficile, ma è riuscita a fornire risultati finanziari migliori del previsto. Le vendite nette del terzo trimestre sono state di €324,3 milioni, con un calo del 4,8% rispetto all'anno precedente. Nonostante un calo del 5,7% delle vendite comparabili, l'azienda ha realizzato un utile netto rettificato di €1,3 milioni. Questa performance riflette uno spostamento strategico verso i canali digitali e promozioni mirate, che hanno contribuito a mitigare le pressioni più ampie del mercato.
Highlights finanziari
- Ricavi: €324,3 milioni, in calo del 4,8% su base annua
- EPS rettificato: €0,04, rispetto a una perdita prevista di €0,02
- EBITDA rettificato: €16,4 milioni
- Perdita netta: €400.000 o -€0,01 per azione diluita
Utili vs previsioni
Sportsman's Warehouse ha riportato un EPS rettificato di €0,04, significativamente superiore alla perdita prevista di €0,02 per azione. Questo rappresenta una sorpresa positiva del 300%, in contrasto con i trimestri precedenti in cui l'azienda ha affrontato sfide più significative. Anche i ricavi hanno superato le aspettative del 7,9%, indicando una forte performance nelle principali categorie di prodotti.
Reazione del mercato
In seguito all'annuncio degli utili, il titolo di Sportsman's Warehouse è salito del 2,17% nelle contrattazioni after-hours, raggiungendo €2,35 per azione. Questo movimento riflette l'ottimismo degli investitori, in particolare considerando che il titolo della società era stato scambiato più vicino al minimo di 52 settimane di €1,81. La reazione positiva suggerisce fiducia nelle iniziative strategiche e nelle prospettive finanziarie dell'azienda.
Prospettive aziendali
Guardando al futuro, Sportsman's Warehouse mantiene le sue previsioni di vendite nette per l'intero anno tra €1.180 milioni e €1.200 milioni, con un EBITDA rettificato previsto tra €23 milioni e €29 milioni. L'azienda prevede di mantenere l'inventario totale al di sotto di €350 milioni e prevede spese in conto capitale tra €17 milioni e €20 milioni. È prevista l'apertura di un nuovo negozio in Arizona tra la fine del secondo trimestre e l'inizio del terzo trimestre del 2025.
Commenti dei dirigenti
"Continuiamo a vedere un cliente che fa acquisti in base al valore", ha dichiarato l'amministratore delegato Paul Stone, evidenziando il cambiamento nel comportamento dei consumatori. Il CFO Jeff White ha aggiunto: "Non lo consideriamo più solo di natura transazionale", riferendosi all'approccio dell'azienda alle vendite di armi da fuoco. Queste intuizioni sottolineano l'attenzione dell'azienda verso strategie basate sul valore e il coinvolgimento dei clienti.
Domande e risposte
Durante la relazione sugli utili, gli analisti hanno chiesto informazioni sulle strategie promozionali dell'azienda e sulle pressioni sui margini lordi. I dirigenti hanno risposto a domande riguardanti le performance delle vendite di armi da fuoco e gli approcci di marketing, fornendo approfondimenti sulle aspettative per la stagione delle festività e il targeting dei consumatori.
Rischi e sfide
- Pressioni economiche: Le persistenti sfide dell'ambiente dei consumatori potrebbero influenzare le vendite.
- Gestione dell'inventario: Mantenere l'inventario al di sotto di €350 milioni richiede una pianificazione attenta.
- Mercato competitivo: Il mercato delle armi da fuoco e delle munizioni rimane altamente competitivo.
- Dipendenza dalle promozioni: L'affidamento alle promozioni potrebbe influenzare i margini se non gestito efficacemente.
- Investimenti IT: I continui miglioramenti dei sistemi IT sono cruciali per l'efficienza operativa.
Trascrizione completa - Sportsmans (SPWH) Q3 2025:
Operatore della conferenza: Si prega di notare che la conferenza di oggi viene registrata. Passo la chiamata al Responsabile delle Relazioni con gli Investitori, Riley Timmer.
Prego, proceda.
Riley Timmer, Responsabile Relazioni con gli Investitori, Sportsman's Warehouse: Grazie, operatore. Partecipano alla nostra chiamata del Q3 di oggi Paul Stone, il nostro Amministratore Delegato e Jeff White, il nostro Direttore Finanziario. Ora ricorderò a tutti il linguaggio di safe harbor dell'azienda. Le dichiarazioni che facciamo oggi contengono dichiarazioni previsionali ai sensi del Private Securities Litigation Reform Act del 1995, che includono dichiarazioni riguardanti le aspettative sui nostri futuri risultati operativi, la domanda dei nostri prodotti e la crescita del nostro settore. I risultati effettivi possono differire materialmente da quelli suggeriti in tali dichiarazioni a causa di una serie di rischi e incertezze, inclusi quelli descritti nei più recenti moduli 10-K della società e negli altri documenti depositati dalla società presso la SEC.
Divulgheremo anche misure finanziarie non GAAP durante la chiamata di oggi. Le definizioni di tali misure non GAAP, così come le riconciliazioni con le misure finanziarie GAAP più direttamente comparabili, sono fornite come informazioni finanziarie supplementari nel nostro comunicato stampa incluso come Exhibit 99.1 al Form 8-K che abbiamo fornito alla SEC oggi, che è anche disponibile nella sezione Relazioni con gli Investitori del nostro sito web su sportsmans.com. Ora passo la parola a Paul.
Paul Stone, Amministratore Delegato, Sportsman's Warehouse: Grazie, Riley, e buon pomeriggio a tutti. Innanzitutto, voglio riconoscere il lavoro svolto dai nostri team in tutta Sportsman's Warehouse. Sono orgoglioso degli sforzi collettivi dei nostri team, che ci hanno permesso di raggiungere progressi significativi verso i nostri obiettivi strategici. Il loro impegno per attrezzature e servizi eccellenti mentre eseguiamo la nostra strategia è stato fondamentale per ottenere una migliore performance di vendita per il Q3. Quando abbiamo iniziato questo percorso strategico all'inizio del 2024, abbiamo delineato un piano che includeva il perfezionamento del nostro merchandising e dell'inventario.
Questo processo è iniziato con la razionalizzazione e la pulizia degli SKU. Lo scorso trimestre, abbiamo strategicamente ampliato il nostro inventario per garantire che i nostri negozi fossero riforniti con i prodotti più richiesti dai nostri clienti per le nostre 2 stagioni più importanti, la caccia e le festività. Abbiamo implementato nuove promozioni mirate e campagne pubblicitarie allineate con la normale domanda stagionale per aumentare il traffico dei clienti e le transazioni. Continuiamo a vedere un cliente che fa acquisti in base al valore e perfezioneremo ulteriormente i nostri sforzi di marketing e le campagne di vendita dei prodotti per allinearci a questi comportamenti dei consumatori. Mentre le vendite totali sono diminuite del 5% nel terzo trimestre, siamo stati lieti che il nostro reparto pesca e campeggio insieme alla categoria regalo, che include ottica, elettronica e coltelleria, abbiano registrato tutti un comp positivo per il trimestre, con la pesca in aumento del 13% rispetto all'anno scorso.
Abbiamo anche superato il mix adjusted nel Q3 mentre continuiamo a puntare sulle armi da fuoco e a consolidare la nostra posizione di leader in questa categoria. È importante notare che stavamo confrontando alcuni eventi unici dell'anno scorso che hanno influenzato i nostri confronti anno su anno. Jeff affronterà questo aspetto più in dettaglio nelle sue osservazioni preparate. Nei 3 reparti in cui abbiamo visto una crescita, abbiamo lavorato strategicamente nell'ultimo anno per soddisfare le esigenze dei nostri clienti e ridurre l'inventario non performante. Questo ha fatto parte della nostra strategia continua di merchandising e produttività dell'inventario per fornire ai nostri clienti i beni essenziali che cercano al momento giusto dell'anno.
La forte performance in queste tre categorie sottolinea l'importanza di essere in stock per l'intera stagione, una capacità che continuiamo a sviluppare mentre trasformiamo Sportsman's Warehouse. Mentre approfondiamo la partnership con i nostri principali fornitori, stiamo utilizzando dati e analisi per aiutarci ad essere pronti per la stagione outdoor, incluse le principali micro-stagioni geograficamente uniche. Dato l'attuale contesto dei consumatori e l'enfasi sullo shopping basato sul valore e sulle promozioni, siamo stati più aggressivi con le nostre iniziative di stimolo delle vendite, che hanno messo sotto pressione i margini lordi questo trimestre. Abbiamo anche visto pressioni da uno spostamento del mix di prodotti verso più armi da fuoco. Inoltre, ci siamo impegnati a terminare ogni stagione con merce pulita, assicurando che i nostri negozi rimangano freschi, evidenziando la novità e rimanendo rilevanti per i nostri clienti.
Mentre questo approccio richiede una cadenza di riduzione dei prezzi, ci permette di minimizzare significativamente l'eccesso di inventario stagionale e reinvestire quei dollari nei nostri prodotti principali. Infine, continuiamo a ripulire piccole sacche di inventario localizzato, che sta anche influenzando i margini lordi nel Q4. Facendo questo, creiamo un modello più costante e prevedibile di sconti mentre ci muoviamo attraverso le diverse stagioni. Mentre ci aspettiamo che la pressione sui margini lordi persista nel Q4, puntiamo a far crescere il fatturato e migliorare i nostri margini il prossimo anno. Uno dei nostri obiettivi strategici è il continuo investimento, sviluppo e implementazione di sistemi e strumenti IT.
Una volta in atto, questi strumenti ci aiuteranno a migliorare la disponibilità complessiva, il margine lordo e la produttività dell'inventario. Questi investimenti sono una parte chiave del reset e della ricostruzione dei fondamentali del nostro business per migliorare la nostra efficacia operativa. Come parte della nostra strategia continua di reset dei negozi basata su un servizio eccellente, continuiamo a migliorare l'esposizione dei prodotti e a fornire ulteriore formazione ai nostri outfitter. L'attenzione all'elevata esperienza del cliente non solo migliora la soddisfazione, ma offre anche un'opportunità di migliorare le vendite attraverso un migliore attaccamento. Continuiamo a vedere l'AOV dall'attaccamento a un livello record grazie al lavoro svolto nei negozi intorno al servizio eccellente.
Le vendite guidate dall'e-commerce hanno registrato un comp positivo nel trimestre mentre continuiamo a perfezionare e migliorare il nostro modello complessivo di marketing e mix dei media per guidare vendite incrementali attraverso il canale. Come parte della nostra strategia omnicanale, continuiamo a testare, imparare e comprendere attraverso insights sui consumatori basati sui dati l'impatto di diverse attività di marketing sulle vendite, l'acquisizione di clienti e la consapevolezza del marchio. Guardando avanti, mentre ci muoviamo attraverso la stagione delle festività, rimaniamo ottimisti sul nostro potenziale di crescita e sulle strategie in atto per raggiungere i nostri obiettivi a breve e lungo termine. Continueremo a enfatizzare la novità e il valore mentre cerchiamo di vincere il resto della stagione delle festività. Per migliorare la nostra rilevanza durante le festività e catturare traffico incrementale durante la stagione, abbiamo introdotto una nuova campagna di marketing omnicanale quest'anno.
Questa campagna evidenzia attrezzature eccellenti perfette per i regali o per coccolarsi e segna un approccio fresco per coinvolgere i nostri clienti durante le festività. Anche la nostra esperienza in negozio è stata aggiornata per riflettere la campagna completamente integrata, creando un'esperienza di shopping coesa ed emozionante. Siamo incoraggiati dai nostri primi risultati di vendita delle festività, inclusi il Black Friday e la Cyber Week, dove abbiamo registrato il nostro più alto
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