Vince Holding Corp ha riportato risultati deludenti per il terzo trimestre, con utili per azione (EPS) al di sotto delle aspettative. L'azienda ha registrato un EPS di €0,15, mancando le previsioni di €0,35, e ha riportato ricavi per €80,2 milioni, inferiori ai €89,24 milioni attesi. In seguito all'annuncio, il titolo di Vince è sceso del 5,53% nelle contrattazioni pre-mercato, riflettendo le preoccupazioni degli investitori per i mancati obiettivi di utili e il calo dei ricavi.
Punti chiave
- L'EPS di Vince nel Q3 di €0,15 ha mancato le previsioni di €0,20.
- I ricavi sono scesi a €80,2 milioni, al di sotto delle aspettative.
- Il prezzo delle azioni è diminuito del 5,53% dopo la pubblicazione degli utili.
- L'utile lordo e il margine sono migliorati nonostante il calo delle vendite.
- Iniziative strategiche di crescita nell'abbigliamento maschile e in nuove categorie di prodotti.
Performance aziendale
La performance complessiva di Vince Holding Corp nel terzo trimestre ha mostrato risultati contrastanti. Mentre l'azienda è riuscita ad aumentare l'utile lordo e il margine, le vendite nette sono diminuite del 4,7% rispetto all'anno precedente. Questo calo delle vendite è avvenuto in un contesto di più ampio spostamento della domanda dei consumatori dai marchi di lusso di fascia alta a quelli contemporanei, di cui Vince sta cercando di approfittare con le sue iniziative strategiche.
Highlights finanziari
- Ricavi: €80,2 milioni, in calo del 4,7% su base annua.
- Utile per azione: €0,15, rispetto a €0,08 nel Q3 2023.
- Utile lordo: €40,1 milioni, in aumento da €37,2 milioni.
- Margine lordo: Espansione di 580 punti base al 50%.
Utili vs. Previsioni
L'EPS effettivo di Vince di €0,15 è stato significativamente inferiore ai €0,35 previsti, rappresentando un mancato obiettivo del 57%. Anche i ricavi di €80,2 milioni sono stati inferiori ai €89,24 milioni attesi. Questo mancato obiettivo sugli utili segna un allontanamento dai miglioramenti dell'utile netto e dell'utile lordo dell'anno precedente.
Reazione del mercato
In seguito all'annuncio degli utili, il prezzo delle azioni di Vince è sceso del 5,53%, riflettendo la delusione degli investitori per i mancati obiettivi di utili e ricavi. La performance del titolo è attualmente più vicina al minimo delle 52 settimane di €1,15, indicando un sentiment negativo rispetto alle tendenze più ampie del mercato.
Prospettive aziendali
Guardando al futuro, Vince prevede che le vendite nette del Q4 dell'anno fiscale 2024 varieranno da un calo a una cifra media a un aumento a una cifra bassa. L'azienda è cautamente ottimista sulla stagione delle festività e prevede un aumento del margine operativo di 25-50 punti base. Vince si sta anche concentrando sull'espansione della sua linea di abbigliamento maschile e sul lancio di nuovi prodotti in scarpe, cinture e borse.
Commenti dei dirigenti
Dave Stefko, CEO ad interim, ha espresso fiducia nel futuro di Vince, affermando: "Siamo altamente fiduciosi nel futuro di Vince". Il CFO John Cipenski ha sottolineato l'approccio disciplinato dell'azienda, dicendo: "Il nostro approccio disciplinato alla vendita a prezzo pieno continua a rafforzare la nostra base finanziaria".
Q&A
Durante la relazione sugli utili, gli analisti hanno chiesto informazioni sulla strategia dei prodotti con licenza ABG VIN di Vince e sulle opportunità di espansione dei negozi negli Stati Uniti e nel Regno Unito. L'attenzione dell'azienda sulla crescita del business maschile è stato anche un argomento chiave, con potenziale per un'ulteriore espansione.
Rischi e sfide
- Gli adeguamenti della catena di approvvigionamento, inclusa una riduzione del 40% della produzione in Cina, potrebbero comportare rischi operativi.
- Il continuo calo delle vendite nette potrebbe indicare una saturazione del mercato o un cambiamento nelle preferenze dei consumatori.
- Le pressioni macroeconomiche e le dinamiche competitive del mercato potrebbero influenzare le performance future.
- Rischi di esecuzione associati al lancio di nuovi prodotti e alle strategie di espansione del mercato.
- Potenziali sfide nel mantenere i miglioramenti del margine lordo in presenza di costi fluttuanti.
Trascrizione completa - Vince Holding Corp (VNCE) Q3 2025:
Operatore: Buongiorno a tutti e benvenuti alla chiamata sui risultati del terzo trimestre dell'anno fiscale 2024 di Vince Holding Corp. Mi chiamo Lydia e sarò il vostro operatore oggi.
Dopo le osservazioni preparate, ci sarà l'opportunità di porre domande. Ora passo la parola ad Akiko Okuma, Chief Administrative Officer e Head of Investor Relations per iniziare. Prego, proceda.
Akiko Okuma, Chief Administrative Officer e Head of Investor Relations, Vince Holding Corp: Grazie e buongiorno a tutti. Benvenuti alla conference call sui risultati del terzo trimestre dell'anno fiscale 2024 di Vince Holding Corp. A ospitare la chiamata oggi ci sono Dave Stefko, CEO ad interim, e John Cipenski, Chief Financial Officer. Prima di iniziare, lasciatemi ricordare che alcune dichiarazioni fatte durante questa chiamata possono costituire dichiarazioni previsionali, soggette a rischi e incertezze che potrebbero far sì che i risultati effettivi differiscano da quelli che la società si aspetta. Tali rischi e incertezze sono descritti nel comunicato stampa di oggi e nei documenti SEC della società, disponibili sul sito web dell'azienda.
Gli investitori non dovrebbero presumere che le dichiarazioni fatte durante la chiamata rimarranno operative in un momento successivo e la società non si assume alcun obbligo di aggiornare le informazioni discusse durante la chiamata. Inoltre, nella discussione di oggi, la società sta presentando i suoi risultati finanziari in conformità con i GAAP e su base rettificata. I risultati rettificati che la società presenta oggi sono misure non-GAAP. Le discussioni su queste misure non-GAAP e le informazioni sulle riconciliazioni con le misure GAAP più comparabili sono incluse nel comunicato stampa di oggi e nei relativi allegati, disponibili nella sezione Investitori del sito web della società all'indirizzo investors.vince.com.
Ora passo la parola a Dave.
Dave Stefko, CEO ad interim, Vince Holding Corp: Grazie, Akiko, e grazie a tutti per esservi uniti a noi questa mattina. Inizierò con una revisione dei punti salienti della nostra performance del terzo trimestre prima di passare la parola a John per discutere in maggior dettaglio i nostri risultati finanziari e le prospettive. I nostri risultati del terzo trimestre riflettono il nostro continuo focus nel guidare un business a prezzo pieno più forte mentre eseguiamo un modello operativo sempre più efficiente attraverso i nostri sforzi di trasformazione. Nonostante la nostra performance del fatturato sia stata leggermente inferiore alle nostre aspettative, guidata da riordini in stagione inferiori alle attese nel nostro business wholesale internazionale e da vendite inferiori alle attese nel nostro canale outlet, abbiamo ottenuto risultati di redditività in linea con il nostro precedente range di guidance, guidati interamente dall'espansione del margine lordo. All'interno del nostro canale diretto al consumatore, abbiamo preso la decisione strategica di ridurre l'attività promozionale ancora più di quanto originariamente pianificato nel nostro canale outlet, il che ha portato alle vendite inferiori alle attese menzionate, ma ha prodotto una performance del margine molto più sana per il trimestre.
Con il lavoro in corso nel concentrarsi su un business a prezzo pieno più forte, siamo stati lieti di vedere la crescita del nostro file clienti a prezzo pieno accelerare fino al range alto a una cifra, superando i trend che abbiamo ottenuto nella prima metà dell'anno. Questa crescita è stata distribuita abbastanza uniformemente tra i nostri canali di negozi e e-commerce. Per quanto riguarda la nostra performance wholesale, come abbiamo menzionato nella nostra ultima chiamata sugli utili, ci aspettavamo che le nostre vendite del terzo trimestre fossero inferiori rispetto al trimestre precedente dato il timing anticipato delle spedizioni. Inoltre, abbiamo visto riordini in stagione inferiori alle attese con i nostri partner internazionali, in particolare in Asia. Riteniamo che ciò sia stato in gran parte dovuto all'impatto che il dollaro USA più forte ha avuto sulle decisioni di acquisto in stagione dei nostri partner. Nonostante queste dinamiche del fatturato, similmente al nostro canale DTC, abbiamo visto una forte performance a prezzo pieno in tutto il wholesale durante il periodo. Continuiamo a vedere la domanda dei clienti spostarsi dagli assortimenti di lusso di fascia alta verso marchi contemporanei come Vince. Le nostre relazioni con i principali partner wholesale rimangono forti e siamo stati nuovamente evidenziati da Nordstrom come un marchio leader che supporta la crescita delle vendite a due cifre medie che hanno ottenuto nel loro business di abbigliamento femminile nel terzo trimestre.
Siamo stati anche entusiasti di avere Jill Norton, la nostra Presidente delle Vendite Nord America, partecipare recentemente al Nordy Pod ospitato da Pete Nordstrom, dove hanno discusso la lunga storia che abbiamo con l'iconico grande magazzino negli ultimi 20 e più anni. Nell'abbigliamento femminile e maschile, i nostri assortimenti di nicchia hanno sovraperformato mentre i clienti continuano a dimostrare un comportamento di acquisto immediato. Mentre la prima metà del trimestre è tipicamente un periodo più di transizione dall'estate all'autunno nel retail, siamo stati lieti di continuare a vendere con successo l'assortimento estivo a prezzo pieno mentre i clienti hanno risposto alle lavorazioni e alla palette di colori della nostra offerta. Mentre abbiamo visto un inizio più lento per i nostri assortimenti di maglioni e capispalla dato il tempo insolitamente caldo di questo autunno, siamo entrati nel quarto trimestre con un forte assortimento a prezzo pieno che crediamo ora risuonerà con le temperature più fredde. Inoltre, continuiamo a vedere opportunità nell'espansione del nostro business maschile, che attualmente supera il 20% delle nostre vendite totali.
Durante il trimestre, abbiamo lanciato con successo il nostro nuovo programma di pantaloni da uomo, che ha evidenziato una gamma più ampia di vestibilità con tessuti italiani superiori a un prezzo al dettaglio competitivo. In concomitanza con questo lancio, abbiamo introdotto una guida ai pantaloni per comunicare più chiaramente i nomi delle vestibilità e le misure al cliente al fine di aumentare la soddisfazione del cliente e diminuire i resi. Siamo stati molto soddisfatti della risposta iniziale a questa offerta e speriamo di supportare ulteriormente il nostro obiettivo di espandere il nostro business maschile al 30% dei ricavi totali. Mentre guardiamo a far progredire ulteriormente le nostre iniziative strategiche di crescita con la forza che stiamo vedendo nel nostro file clienti, siamo ancora più fiduciosi nell'opportunità che abbiamo con il marchio Vince e nella nostra capacità di acquisire un cliente di valore più elevato. Per supportare questi sforzi, abbiamo continuato a cercare opportunità per migliorare ulteriormente i nostri sforzi di acquisizione dei clienti attraverso iniziative più personalizzate e mirate focalizzate sull'aumento del valore della vita del cliente in tutta la nostra base di clienti, specialmente tra il nostro 10% superiore di clienti, i nostri DIC, che rappresentano quasi il 40% della domanda in tutto il canale diretto al consumatore a prezzo pieno.
Durante il trimestre e in vista delle festività, abbiamo introdotto eventi di accesso anticipato, incoraggiato il traffico nei negozi attraverso offerte esclusive e stiamo esplorando altre opportunità di coinvolgimento che crediamo risuoneranno con questa coorte. La nostra più recente campagna di direct mail, che è stata eseguita durante novembre e terminata il 2 dicembre, ha visto una performance superiore dai nostri DIC con un tasso di riscatto 4 volte superiore a quello del nostro pubblico non DIC e un valore medio dell'ordine del 50% superiore rispetto al nostro pubblico non DIC. Come abbiamo discusso in precedenza, un altro veicolo per l'acquisizione di clienti è attraverso nuovi negozi e stiamo lavorando attivamente per identificare opportunità di spazio bianco per il marchio. La nostra recente analisi di mercato completata con Cushman e Wakefield ha valutato i nostri dati di vendita e-commerce e wholesale per codice postale insieme alle informazioni demografiche per identificare i mercati più promettenti per l'espansione dei negozi negli Stati Uniti.
Attraverso questa analisi, abbiamo identificato Nashville come uno dei nostri 5 mercati non sfruttati principali. Abbiamo recentemente eseguito un contratto di locazione per
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